从柯达破产说起

要注意顺应社会经济形势的发展变化

目前我国正是由农业社会向工业社会转型时期，农业规模效益尚未形成、农村劳动力大量流入城市，农作物种植结构在不断调整，经济作物面积逐渐扩大，粮食面积不断缩小……由于受经济利益和农民迫切想改变自身经济现状愿望的驱使，现在的青壮农民大多介于农村与市场之间，眼睛不光盯着农田里的作物种植，更是盯着市场的经济效益，因此农作物种植在许多农村已成为捎带活，农业收入占农民家庭收入比重越来越低，这些都促使省时、省力成为农业种植业发展的一个大的趋势。同时，随着农业产业政策调整，土地集约化进程加快，能预见出未来从事农业生产的人将会有根本性变化：一是农业类公司，把土地集中起来耕种，实现工厂化耕作，产品到市场上出售。二是农民专业合作社，一家一户的土地进入合作社进行专业化、产业化耕作。三是种植大户，各类种植大户不断涌现，他们经过几年的努力，积累了资金、技术、经验，种植面积、种植规模逐渐扩大。以上三种形式将逐步减少直至取代农民一家一户耕种土地的传统模式，使农业产生规模效益。

要注意农民消费心里和习惯的改变，品牌意识的增强

在产量过剩、产品同质化的今天，品牌化尤显重要，谁掌握了优势品牌谁就占领了经营制高点，增加了吸引力，只有把自己企业形成品牌才能更有力量吸引经销商和农民，才能取得更好的经济效益。现在农民购买农资商品的心理已由价格便宜，向质优价廉转变。原来农民购买农资商品时把价格作为首选，想买便宜的，是农副产品价格和劳动力成本低，农民经济条件较差等因素造成的。近年来，随着经济社会的发展和食品安全的影响，农民在使用农资商品时有了很大变化，一是商品品牌意识增强了，已经意识到了农副产品不但要价格低，更要品质好，到市场才能卖个好价钱。二是劳动力成本提高了，效果好的农资商品能减少农民使用次数，减轻劳动强度，能让农民节省出时间和精力从事其他挣钱的工作。所以农民对农资商品效果越来越看重，逐渐增强了高端产品的接受能力，减少了常规品种需求。他们已经意识到了没有效果的农资商品再便宜也是贵的，而高端新品种只要效果好，即便价格贵点也愿意接受，这也是农资市场发展的一个新趋势。

总之，农资行业从业者应该正确面对的市场变化。对因农资市场发展变化导致生意举步维艰、深深感到农资生意不再好做的原因要做具体分析，查清楚到底难在哪儿？以笔者愚见，问题关键在于没有随着农资市场的变化而变化，没有发扬创新精神。所以，要想做好农资生意，那么从业者就别忘了“创造性毁灭”这个市场经济的重要特征，要及时发现农资市场的变化，进而贴近市场去适应这些变化，尊重这种变化、因势利导，千方百计通过创新寻找解决这些变化的方法，才有可能使企业能走出困境，在与同行竞争中不会感到困难，才有可能立于不败之地，进而逐步做大做强。

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