破解农资经销商用人困惑

用人方法

农资经销商的用人方法，是笔者针对农资经销商提出的一些用人办法，这些办法未必是正确，但也许会有某一条就适合你。

技术型就地取“才”，业务型自己培养

正如前文提到的，经销商的价值体现在三个方面：自己员工的成长、服务所带动的产品品牌的成长、自己带动的零售商的成长，所有的做的较为出色的经销商无不是在这样坚持做下来的，这三方面每一方面都如苹果树的三大主枝一样各自围绕着自己年轮成长，才构成了农资经销商不容易的辉煌。农资经销商老板管的人有四类——管理自己、管理上游厂家、管理自己的零售商、管理自己的员工，前三类这里略去一些字数，而自己员工的成长又要从业务人才、技术人才两方面的沉淀，业务人才可以自己培养，技术人才笔者的建议就需要就地取“才”，也就是从当地具有农技血统的单位“借力”。

用“心态”留人

有人说，儒家教会了我们白天怎么工作、道家教会了我们晚上怎么样休闲、佛家则教会了我们从里外一个角度去思考，儒释道三家从不同的方面都给我们凡人生活上的一些点拨。反过来想，我们经销商在抱怨用人难的时候，我们给人才提供了什么。我想这是心态问题，转变心态才能留下人才。

首先是事业留人。看看任何一个组织的壮大，都有一批具有近乎疯狂向上、向善执着和坚持追求事业的人。从武侠小说中不难看出，江湖的血雨腥风让很多侠士不得不不停的奔波和厮杀，这样才能存活下来；再看看如今诸如《乔家大院》、《常家大院》等此类电视剧，那一个家族不是在激烈中斗智斗勇、顽强的生存着；宗教是至今存在最长的组织，那些虔诚的信徒天天数十次的祈祷，超乎常人的跪拜，不都是为了心中那股信仰的力量。其实说白了，这些痴迷的背后，都是“事业心”在支撑。

其次是信任留人。信任就是让员工知道他们老板心目中很重要，重要到在日常的重大决策中也是不可或缺的。如果一个农资经销商老板对自己的员工“另存为”了许多秘密，让他们一年到头不停的辛苦工作，不让他们分享你的财务成果或分享少许成果，你还说他们不忠诚、还说人难用吗？

新老员工的融合

农资经销商要想尽一切办法用新员工的激情，老员工的经验；

对于人数不多的团队而言，老员工的行为“准则”是不要和陌生人说话，而新员工就是陌生人；对于晋升空间有限的团队来说，“带出徒弟，饿死师傅”是老员工的心声；久而久之，本来人数不多、团队不大的团队形成两个诡异的圈子：一个圈子是同质的老员工，一个圈子是新员工；老员工坚持不要和陌生人说话，新员工感到的孤独。新老员工圈子的形成，必然有事发生：“欺负”或“抵抗”便是日常暗流。

针对这种情况，作为领导人，老板就应该充分利用新员工的激情，老员工的经验，建立一个和谐的团队。

 “对齐”有效解决执行力

笔者是一个自恋的人，有一点小小的成就就欣喜若狂，相信很多人都有这种感受；但笔者是要说另外一种自恋——抱怨式自恋，一件事情有违于预期的结果时，抱怨式的自恋便发生了，总是在抱怨别人的无能、总是在抱怨别人的不能理解、总司总是在抱怨和别人的沟通无效，我们不能忘记，我们的目的是让别人理解、信任。

我们应该还记得日常文字处理的这个小小的工具——对齐，没有理解，就没有对齐；没有信任，就没有对齐；没有同一个衡量的标尺，就没对齐。没有对齐，就没有执行力。

用人问题，是任何组织永恒的主题，解决好这个问题，农资经销商才会得到长期、永续的发展。

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