电视剧《北京人在纽约》中有句经典台词：爱他，就送他到纽约，因为那里是天堂；恨他，就送他到纽约，因为那里是地狱。
营销圈内也有类似论述：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是机会；对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
二、三线市场是老总们喜欢在媒体上谈及的话题。不过，细品其观点，无非是新时代的“小马过河”故事：要么水很深，淹死松鼠；要么水很浅，刚没过牛的小腿。
二、三线市场也是专家们喜欢讨论的话题。专家观点大概可分为二类：一类是“望远镜派”，这些人喜欢从人口、GDP、中央的惠农政策、家电下乡等等“高度”来讨论；第二类则是“显微镜派”，对一两家典型企业的运作模式情有独钟，经常举的案例无非是可口可乐101政策、宝洁路演计划、白酒前（后）盘中盘理论或直分销模式......以此突出自己是实战派。
爱因斯坦说过，尝试在出现问题的层面去解决问题是徒劳的。
无论是“机会论”，还是“陷阱论”；无论是“老牛建议”，还是“松鼠建议”；无论是“望远镜”，还是“显微镜”......这些都难免有头痛医头、脚痛医脚的色彩。
我们需要从全新的角度来理解二、三线市场！
这里的不同
按大多数营销人员的区分，我将省会城市和直辖市看作一级市场；将地级市场看做是二线市场；将县城及其乡镇市场看做是三线市场。
对企业来讲，二、三线市场有三个有利机会：
1.只要找到有能力的经销商就是机会。
相对一线市场而言，二、三线市场的品牌力难以发挥作用，渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话讲，只要能找到渠道力强的合作伙伴，即使你的品牌实力相对弱些，你照样有机会发展起来。
2.行业内最厉害的竞争对手，要么在一线城市混战中而分身乏术，要么对此市场不屑一顾。老大迟到或不来，你就有时间与空间发展。
3.二、三线城市正处于史上最剧烈的变革期，没有谁比谁更有经验。不过，你在一线市场所遇到的大多套路，在这里都可能用得上。你的见识就是核心优势。
对企业来讲，这里也有三个不利特点：
1．距离远：离总部远，各块市场分散，交通相对不便；
2．启动难：消费能力不足，品牌认知慢，人群结构复杂，市场启动周期特别长。
3．差异大：市场之间差异大，统一模式难以实施。
目前，不少人热衷于“一地一策”，这种想法固然好，但实施起来难度非常大，需要队伍有良好的政治素质与执行力，否则就是变相降价与制造新的混乱。如果模式统一，管理难度会大大降低。
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