苹果给中国企业带来的最大教训

苹果的产品是模式的缩影

远见和对人性的洞察，是乔布斯超越多数企业家的过人之处。

在诺基亚准备一统天下时，乔布斯横空出世推出了水iPhone。乔布斯何以拥有这么强大的自信？

在“打电话”的惯性思考模式下，诺基亚把手机做得越来越小，越来越薄。结合最新的蓝牙及红外技术，我们似乎看到了手机的未来就是隐藏在我们的耳朵里，甚至更小。

而乔布斯对手机的理解却大不一样。乔布斯认为手机不应该是“打电话”，而是“玩手机”，所以手机反其道而行之，变成了一个“大家伙”。

要撼动诺基亚当然绝非易事。所以iPhone也不是一个固化的手机，而是一个“平台”。在这个平台上，iPhone汇集了许多小软件的“同盟”，iPhone更像个“帮主”，纠结了一大批同盟者，共同对抗诺基亚。打败诺基亚的不是iPhone，而是iPhone组织起来的“统一战线”。

可见，iPhone在本质上是个战略模式，而不只是个手机。

iPhone在推广方式上，也超越了苹果以往任何产品的推广方式。如果说苹果电脑以往还是给设计师或艺术家用的话，那么iPhone则直接面向普通用户。乔布斯深知，向普通用户推广，不能仅靠产品功能的普及，而更应该借助时尚动因。

所以，iPhone的外形更像是时尚品，而非电子用品。iPhone没有机械地推广自己的科技成就和创新理念，而是走时尚线路。

乔布斯也懂得凡勃伦的经济观点：“人们购买的并不是因为某功能的需要，而是出于模仿的需要”，人们追捧高端，往往是基于对上流社会人士的模仿，通过模仿来缩小这种差距。iPhone深知如何借助时尚的力量，所以你才能看到即使那些连电脑都不会玩的人，也有大把买iPhone的。

iPhone不止是个科技品、艺术品或时尚品，它同时是个战略模式。精于心，简于形！乔布斯做到了！

iTunes也不是个产品这么简单，它颠覆和改写了音乐市场，甚至重新拟定了音乐市场的游戏规则。

游戏规则往往比游戏工具更有意义。足球运动的魅力不是足球本身，而是踢球的规则和赛制规则；扑克牌因为有了“斗地主”、“双升”的游戏规则，才有那么多人痴迷于几张纸片。

通过iTunes听音乐，一美元一首，你不需要买整张专辑，只需要买你喜欢的那首。iTunes带来的是很多唱片公司关门，却唤起了整个音乐市场的活力。

乔布斯不只是在卖自己的商品，顺便还救活了一个行业。我们就不难理解乔布斯的离世为什么有那么多人祭奠了。

微软默许盗版，结果就是毁掉了中国软件业；百度的音乐免费搜索，毁掉的是中国的音乐市场。有些人活着，会惠及他旁边的人；有些人活着，别人就无法活。

如果留心，你会发现乔布斯本人就是一个模式的缩影。他没有像比尔盖茨一样到处捐款。因为，作为企业家，能做好自己的产品，本身就可以惠及许多行业和许多人。老洛克菲勒的话说明了问题：“捐助滋生懒惰！”。

所有的事，都应该只是一件事，做人亦如此！

王老吉成功的深层动因

王老吉或许是这些年中国营销界最成功的案例了，所以引得众多的模仿者，大家充分发挥山寨本能，可是成功者寥寥无几！

王老吉的成功，从表面上来看，是拓宽了凉茶的使用时机，用“防上火”重新定义了凉茶品类，并否决了“下火”这种药品才匹配的功能。王老吉的“去功能”化拓宽了凉茶的使用时机，才使得王老吉凉茶以滚雪球的效应增加销量。这样的解读固然没错！但是，这仅仅说明王老吉具备了成为大品牌的必要条件，并没有揭示王老吉成就今天160亿元销售额的必然。

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