苹果给中国企业带来的最大教训

如果把这些成就都归因于定位的功劳，那实在是曲解了定位。定位是一种思考原理，是一种观念，而取得如此业绩，仅凭原理和观念是不可能的事。王老吉巨大的成功必须是基于现实的售卖可能。

你不可能随时随地“怕上火”吧？一天当中，何时最怕上火呢？那就是吃东西的时候，吃东西是有地点的，在家里吃，王老吉售卖的机会不多；在街上，王老吉售卖的机会也不多。所以，最有可能的售卖机会就是餐馆，餐馆是个不错的阵地。

所以光空喊“怕上火喝王老吉”，是没有意义的。做营销，你要打的是一场“歼灭战”——在合适的时机、合适的地点，一举歼灭！

你在饭店吃饭，看到油腻、辛辣的饭菜，难免有隐忧。没关系，饭店墙壁上有王老吉的广告提示，于是你就想到了喝罐王老吉来“中和”一下。而饭店的冰柜就在旁边，在你想起的一刹那就可以顺手拿到。如果错过了这个机会，你可能永远无缘售卖了。

想想看，这其实是个高难度的动作，恰当的产品、恰当的概念、恰当的时机，都布好了局等着捕捉那一两秒的转瞬即逝的消费机会。这些是那些跟风产品永远意识不到，也学不到的。

当然，160亿元不能只靠这个机会的捕捉，但捕捉到这个机会，为王老吉奠定了其他售卖机会的基础。不敢想象，在王老吉最初的日子里，离开此情此景能有多大作为。

我们不能孤立地看王老吉商品及其概念，事实上，其凉茶及概念是围绕餐饮消费时机的商业模型的压缩。所以众多的商家仅仅围绕产品和概念来模仿，无异于缘木求鱼。浅层上的模仿，无法获得根本的成功，最多是个“蹭饭的”。

成功诀窍：两个一

所有的商业构思都应该是一体的，而不是分开的，也不是做一步看一步，或者东拼西凑地把资源堆砌一处。

苹果、王老吉带给我们的成功诀窍，我认为有“两个一”：一次性考虑成熟，把所有事变成一件事。

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