建业：到三线去

市场探底

三线市场到底是一块多大的蛋糕？胡葆森又用一种什么样的眼光看待这个空间？实践远比想象重要得多。

三线城市的潜力到底如何？市场空间有多大？企业进入三线有哪些优势？

胡葆森认为，新型城镇化不是拆旧村建新村，而是撤村并镇和撤村直接并成社区，比如在县城周围的一些村直接并成了社区纳入到县城范围内，离城市比较远的是撤村并成了镇、新型社区。

新型城镇和新型农村必然引起生产方式的巨大变革。

“撤村并中心村每年要新增1000亿以上的投资，大概要拆掉600万户农村旧房，平均一户按100平方米，那就需要拆掉6亿平方米，一户按150平方米来算就是要增加1亿平方米的新房。”

2009年下半年开始，河南县以下城市建设发展加速，河南撤村并镇，撤村并社区，撤自然村并中心村的新型城镇化浪潮规划蓝图已经掀起，新乡、平顶山已有了很好的发展苗头。

这或许是一个微妙的变化。城镇化发展的一般规律是，当人均GDP达到3000美元以上、城镇化水平达到30%以上时，城镇化就进入快速发展时期。而中国目前的情况与之非常吻合。一些经济学家、社会学家甚至认为，21世纪影响世界的有两件事，一是技术革命，一是中国城镇化。

 胡葆森算了笔账：过去10年河南城镇化每年带来的住房新增需求5000万平方米左右。假如一平方米的成本是800元～1000元，每年就有1000亿元的新增市场，相当于现在河南全省商品房销售总量的60%~70%。

他说：“对于在大中城市拿不到土地的开发商而言，一定要提前、主动地介入到新型农村社区的业务中来，我相信会找到很大的发展空间。”

下一个“建业”

作为一个战略导向型的企业，建业刚刚有了融资的计划，就招来瑞士银行、摩根大通等世界级投行的“橄榄枝”。

2001年9月，华润刚入股万科成为其大股东，那时华润老总宁高宁对王石这样建议：万科做房子细节上没问题，但做企业，还得有大视野。埋头造精品房子的绿城，可能就跌在这个大视野、大感觉上。

胡葆森更看重大视野。

 今年，河南省提出要大力推进新型农村社区建设的工作，据悉，目前已经规划近万个新型农村社区，启动2000个，建成300个，下一步要逐步铺开。

中央党校原校长、著名经济学家李兴山说，“建业立足本地，河南1亿多人口，这么大的一个市场容纳量足够一个企业生存。能走向世界的企业不一定是走全国市场、国际市场的企业，而是有战略眼光的企业”。

  早在4年前，建业已经有意识地在乡镇选择了一个试点——在禹州神垕镇进行地产项目开发。而随着新型城镇化时代的到来，建业大举进军城镇建设的号角已经吹响。

　2002年，建业开始实施省域化战略，用10年时间完成了全省18省辖市的布局，又从2010年开始进入县域城市，原计划省、市、县、镇用10年来推进，分四步走。但是现在新型城镇化步伐加快的大环境也让胡葆森意识到，这对建业来说是一个契机，“四步合并成三步，很多县和镇的建设在同步进行了，所以很可能我们进入镇的时间表要提前。”

“我们要从今年开始加快进入县级城市的步伐，可能要分三个阶段，今年、明年是一个阶段，要进入30个县城，剩下的六七十个县城会分成两步，在未来10年内可能就完成了。”

今年是建业成立的20周年，胡葆森希望，到建业30周年时，“百城建业，三十而立”，要在建业30周年的时候把自己的产品开发到河南的100个城市。

进入镇的时间也会在这个过程中开始，这推翻了建业30年以后再进入河南的500个中心城镇的原计划，这也是建业战略的一个重大调整。

而这样纵深的战略调整离不开管理体系与资本的对接，在“建业模式”研讨会上，胡葆森得到了瑞士银行、摩根大通等世界级投行鼎力支持。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。