中档酱酒突破，还看郎酒

酱香型白酒是白酒产业的一个独特现象。产能仅占行业总产量2.5%左右，但产值占到行业15%，利税更是占到行业30%以上。

白酒下一个十年看酱香，这已是一个共识。有人认为，未来十年，酱香酒的占比将达到30%，这一预期大大刺激了产业热情。贵州仁怀2015年酱酒规划产量50万吨，五粮液推出永福酱酒，泸州老窖与联想控股先后入股武陵酒业，郎酒提出建设中国最大酱酒生产基地的目标……

酱酒大兴，谁的机会

郎酒集团老郎酒事业部总经理易明亮认为：“酱酒市场未来的最大机会在于中档酱香酒市场。”

首先，由于茅台、红花郎等酱酒品牌在价位上的不断拉升，地位不断强化，其他酱酒在高端市场大的机会几乎不复存在。没有强大的品牌背书和产区优势，要在高端酱香酒市场形成突破，其难度不可想象。

其次，酱香酒的机会是传统酱酒产区的机会。对浓香型白酒而言，没有产区概念的支撑可能只是做不了高端而已，但对酱酒而言，没有产区概念就根本做不大市场。

酱酒产区有二：一是贵州，二是四川古蔺（郎酒产地）。古蔺郎酒是除贵州之外惟一一个产值能超过10亿并拥有全国影响力品牌的酱酒产区。事实上，两个产区地理、气候条件相似，只是因为行政区域划分和品牌不同而被划分为两个产区。

生存在茅台光辉之下的黔酒产区的品牌，很难突破茅台品牌的影响而形成自身品牌；而郎酒直接将“酱香典范”的郎酒品牌（红花郎）植入消费者心中，形成“郎酒——酱香”的直接认知。

所以，从产量规模与企业数量上看，贵州产区在整体上无疑有更大的优势；但对单个品牌而言，郎酒则更容易在品牌上形成差异化。

除此之外，全国各地虽然分散着不少生产酱酒的企业，如湖南武陵酒、山东云门陈酿等，但无论是从规模还是品牌上说皆不足道。

中档酱酒突破，还看郎酒 

郎酒显然已经意识到了中档酱酒存在的巨大机会。3月19日，在成都春糖会上，郎酒将旗下“精品老郎酒”产品作为集团战略新品高调推出，其终端定价148元，恰恰直指中档酱酒市场。

郎酒集团董事长汪俊林称，“精品老郎酒是郎酒集团酱香战略产品，是郎酒集团‘123工程’发展的基石。精品老郎酒通过2～3年运作要达到10亿规模，形成郎酒集团产销量最大的单支产品。”

除拥有强大的品牌认知、产区优势、准确价格定位之外，精品老郎酒的推广策略也非常精准：大众化而非政商化的品牌、价格定位，从而浓缩出“人生喜乐事，精品老郎酒”的广告语。这一广告语将精品老郎酒准确定位在大众化中档消费上，极大拉近了品牌与消费者的距离，语言也起到提示性消费作用，堪称上乘之作。

编辑：王亮 1143894068@qq.com

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