看这个礼品经销商是如何卖蛋的

渗透“上游”，农产品抢占礼品市场 

这时，有个契机摆在了F面前。

F的朋友经营一家现代化蛋鸡场G，现存栏蛋鸡12万只，日产量近10万枚鸡蛋，年产量大概在2000吨左右。由于规模小、成本居高不下、缺乏品牌效应，G只能勉强维持盈亏平衡。

鸡蛋是城市生活消费的大品类。而农产品营销又是中国少数由渠道商把控的行业。目前，很多超市自建或参股农产品生产基地，开始做超市自有品牌。

F觉得这倒是一个机会，自身拥有渠道资源和终端资源，如果能和G结合起来肯定有一番作为。于是，F以现金和渠道资源对G注资，成了G的大股东。同时，F引入中草药喂养蛋鸡，开始打造新的鸡蛋品牌概念。

某日，F又去找商场招商部，“李总，我们现在的销售任务基本占了你们楼层的1∕4，旁边H品牌和我们面积差不多，保底任务却只有我们的一半，这方面您能不能通融一下？”

“这个销售任务可没办法更改，我们年初都签好合同了。”保底和扣点一向都是商场的雷区，不能触碰，但商场可以给予其他方面的优惠。

“既然这样，我们一定好好完成任务。不过李总，我们公司新近做了个绿色礼品蛋品牌——药蛋定（要淡定），是中药饲养蛋鸡所生的鸡蛋，富含多重生命能量和维生素，主要针对礼品市场的补充。我们想在六楼的超市出口区要个大概4平方的位置专营这种礼品鸡蛋。”

既然不是要求调低保底，又老客户，李总自然要给他些面子。F很快就获得了想要的位置。

记得有句话说：对于国产品牌而言，在定位高端商场经营中档品牌很容易获得成功。F的新品牌很快就让消费者眼前一亮：想不到这个年代鸡蛋还能作为礼品来赠送。

F的第一个鸡蛋专卖店取得了相当程度的成功。

高举低打，开创营销新局面 

F一方面按照多年的零售经验不断提升鸡蛋品牌的视觉和理念识别，另一方面，F摆脱金鹰商场的束缚，只是将金鹰等高端商场作为产品的品牌标杆和价值标杆，毕竟卖100元一盒的鸡蛋，折合单个鸡蛋也划将近10元，身价不菲。

某天，F鸡蛋柜台多了一个不显眼的招商简章：“药蛋定”品牌鸡蛋是依托南京著名商贸公司F企业下的自有品牌，在金鹰、银泰、第一八佰伴等百货商场具有高端品牌优势资源，自建现代的蛋鸡场和完善的物流体系，现对部分区域进行招商加盟和品牌授权。

F的鸡蛋专营店立即在南京遍地开花，在彻底没有上游产品企业多重要求的情况下，通过高端商场的标杆作用，在各商业区纷纷建立专柜。

高举低打，也许是F现阶段营销方式最好的形容。Ｆ的自营型终端已达17家，加上在南京周边的苏州、无锡、常州等地发展的加盟点，已经快速扩张到40多家。

金鹰国际购物中心也没想到F企业，将礼品属性和农产品属性合二为一后，会爆发出如此巨大能量。不足4平米的专柜每个月能给金鹰带去堪比家居用品一个专柜的效益，坪效在整个商场都名列前茅。

在了解到F的品牌运作能力后，金鹰考虑到F逐年也在提升A的销量，决定将A放到一个更好的位置。

过去，有句话叫“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”；而如今，在这个经销商不断面临渠道变革的时代，大家逐步认识到“渠道为王，终端却是王后”的市场实际情况后，经销商赖以生存的渠道资源，能否通过改良成为新品类的直通车？

卖鸡蛋也许是一条可以参考的出路。

编辑：朱灵 705764206@qq.com

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