直营连锁下的“益农丰达时代”

拉品牌——“口碑载道”

为天下耕者谋福利，为天下食者谋健康，诚信服务，这是益农丰达的使命，也是他们处事准则。

 2012年2月底，益农丰达年度经销商年会。

 作为媒体，笔者用相机记录了这次盛宴的整个过程，在混迹经销商一群的时候，我听到最多是对益农丰达诚信和服务的赞叹，这些朴实的脸孔和铿锵的语言没有任何功利和色彩的渲染，但均在我的提问中，给了最精彩的答复。

  墨子曾经说过，诚信者，天下之结也，益农丰达当是如此。

随后，在跟赵涛的交流中，这个理念又一次得到印证，诚信仿佛成了一幅鲜艳的旗帜，笃定的矗立在每一位与益农丰达的合作者的心里。

如今，益农丰达直营模式运营已经几个月了，虽然生命历程暂短，但生命力却是饱满和富有张力的，而真诚的为农态度也顺其自然的带到了这些新开的门店里边。

当然，每一次探索都不是一帆风顺的，起初的时间里，益农丰达的工作人员也在店外张贴海报，并用音响进行宣传，但只有三三俩俩的农民远远的驻足观望一翻便转身离开。针对这种情况，益农丰达迅速更改了方式，用成立的技术服务队直接下到农户家里，诚恳的询问他们在大田方面遇到的难题，并耐心的进行讲解，渐渐的，农户对他们产生了信任，也开始陆陆续续到益农丰达的门店内进行咨询和购买农资。

为了不伤农坑农，让农民的钱花的实实在在，益农丰达所选择的都是大厂家、有实力的好产品，像山东金正大的奥磷丹、安徽司尔特的司尔特以及被誉为农药界黄埔军校的瑞德丰的农药产品，对这些耳熟能详的大品牌，益农丰达不但价格合理，还配有专业的技术服务，所以，赢得百姓的信任只是时间问题。

 目前，单一化的产品已经无法满足消费者的需求，一站式的服务成为当下许多厂家应对市场的最佳途径，与时俱进，益农丰达也在原来只经营化肥的基础上，增添了农药、种子、饲料的经营，扩大了产品线，如此，只要老百姓要买购买农资，首先想到的就是益农丰达这个品牌。

其实，作为品牌营销，它的本质是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立公司品牌及产品在客户心里有着很高的地位，减少他们在选择产品时候的盲目性和随意性。诚然，长期满足的心理需求和购买欲望，首先是品牌而不是产品，但品牌包含产品，并在产品值上增加了精神体验和享受。

如今的益农丰达，在业界已经有口皆碑，成立12年来，其诚实做事的作风广受好评，正如李界峰所言，12年，不管是一帆风顺还是举步维艰，我们踏踏实实的经营，踏踏实实的服务，总之一句话，欺人不能有，诚信方能基业长青。

共发展——“腾笼换鸟”

一个人的富不是真正的富，大家的富才是真正的富

当一个行业的竞争发展到一定的程度，就会出现新的竞争方式，农资行业正是如此，竞争白热化的今天，深入农资行业的人都在试图寻找着一种新的出路，近几年由于对渠道的重视，农资连锁成为热点，直营连锁更是以高票数成为多数人的拥趸，但是观望者大有人在，吃螃蟹的却寥寥无几。

画面还回到前不久益农丰达的年会，期间，董事长李界峰一针见血：如果不变，估计进行不下去了。这一句话，见证了益农丰达势要改革的决心。

而对直营连锁的经营便成为改变的突破口。

2011年10月，为了打造这个全新的平台，益农丰达特意从郑州请来曾任种业公司销售总监的徐胜利，从北京请来专门运作农资平台的田高斌，开始“腾笼换鸟”式的改变，对于这个全新的模式，李界峰实施的力度很大，他说，我给这个模式三年的成长期，三年后，如果直营连锁的效果显著，我们将会抛弃传统的模式，一门心思的运营直营门店。

2012年初，为了配合直营店的运营，也为了做到产品正规化、服务专业化，益农丰达建立了现代化的无公害蔬菜基地，并将其打造成一个流通品牌——丰润万家，这个品牌不但为农民通往小康之路搭建一个起飞的平台，也更好了践行了农超对接，一定程度上，为老百姓解决了农产品出路老大难的问题。

 由此，李界峰的决心不难让我们看出，这个当初办公面积不到50平米，销量不足1000的小公司，是如何快速发展到目前拥有办公面积1000平方米，仓储面积4000平方米，总资产2000万元，年销售收入近1亿元的大规模公司，是如何从当初只经营化肥到如今以品牌农资（化肥、种子、农药等）、农业科技推广、蔬菜种植及销售、农资仓储、农资连锁运营服务等为主导产业的现代化农业科技企业。

 思路决定出路，出路决定未来。

益农丰达几年的变迁，给人的印象总是一年一个点子，一年一个样子，对直营的尝试也是这个风雨12年公司最贴切的诠释，董事长李界峰总是说，你不学习，你的对手也不学习了吗？对此，他常常充电，也对员工进行全面的培训。也是这样，公司才有着顽强的凝聚力，在对每一次的变革中才游刃有余，大胆推行。对于直营连锁，虽然坊间盛传的失败例子前车之鉴，但认定的事情若干不出结果，李界峰和他所带领的益农丰达怎么能够甘心？

2012年已经过去了三个多月，已经成功变身的益农丰达有了清晰的目标，并积极筹划着6个直营店的建立，通过这6个店面，益农丰达想要带动周边的种植大户、蔬菜种植大户、种田大户，并通过这些种植大户来推动产品。

眼下，已经在路上的益农丰达充满憧憬的规划着他们的未来，对终端网络的掌控已经不再是令人头疼的问题，对益农丰达来讲，在直营连锁这条充满艰辛的路上，有前所未有的挑战，也有前所未有的机遇。

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