科技催生新农企

3月17日至18日，在全国两会闭幕后的第一个周末，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝来到河南省漯河市临颍县、舞阳县，深入田间地头、来到农家小院、走进科研院所，看望广大农民群众和基层农业科技人员，考察春季农业生产。

在田间地头和科研院所，温总理再次阐述了今年中央一号文件中对农业科技创新的要求，“农业根本的出路在科技。在耕地总面积不能增加的情况下，改变粮食供求偏紧的状况，只有走科技的道路。”

在国家政策的大力倡导下，农业科技创新的指导思想已经成为今后五年我国农业科技发展的方向。而对我们与农业紧密相关的农资企业来说，农业科技创新是中国农资企业的挑战，更是发展的机遇。广大农资企业对于保证国家粮食安全，促进农民增产增收，具有不可替代的作用。

在农业科技创新的背景下，农资企业将面临如何的机遇呢？

科技的力量，将推动企业的发展。没有科技的不断创新，企业就没有实力生存于农资行业。与以往相比，那种以次充好、坑农害农的产品将会逐渐被清理出市场。在研发技术的不断更新条件下，新产品更加适应农民的发展需要，从而获得更多的占领市场的机会。由此看来，技术的落后，将直接导致企业的出局。

服务，是拉动终端消费的重要力量。由于农民自身文化知识的局限性，对产品的运用不可能做到尽善尽美，而这将影响到产品效用的发挥。企业的服务配套设施必须要跟上——眼见为实的样板田，科学规范的操作示范，正规合理的作物诊断，都讲成为为农服务的重要措施。

营销，将成为企业贴近农民的双面胶。在国家的号召下，更多的涉农单位将深入农村基层，开展各种推广服务活动，有眼光的企业已经开始行动起来，他们借助这种力量，把营销做到了农民的家门口，由此产生了巨大的影响力。这些行动，正是农资企业开展营销变革的重要机遇。

除此之外，作为渠道的农资经销商、零售商群体也将发生巨变。

在销售农资产品的同时，经销商也必须掌握一定的农业科技知识。不仅了解新产品的科技含量，运用方法，还要担负起农作物各种病虫害综合防治的指导责任。据不少基层经销商反映，现在农民买药，都会拿着病虫害的样本来请教经销商，由此决定购买何种产品。如果经销商或者零售商对此丝毫不了解，那么生意也将无法开展。

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