破解销量之非常道

“销量的源泉”之道

 今年，我专门为营销顾问团队成立了一个“销量源泉研究俱乐部”。在成立的大会上，我们研究到竞争地位和竞争对手的问题，得出的结论非常的具有战略指导意义。

很多时候，我们都会在营销战役中给自己树立一个假想敌，即假想的竞争对手。今年亦如此，我们经过认真分析列出了我们的竞争对手。当大家讨论得如火如荼时，我突然灵光咋现：为什么我们非要找一个假想敌呢？为什么我们不能找出真正的敌人，真正的竞争对手呢？它到底是谁？如何战胜它，从而取得我们想要的胜利。

思考了几个夜晚，思路渐渐清醒。原来，我们真正的竞争对手不是别人，而是，我们的合作伙伴不断变化的需求和目标。只要我们能够不断地满足合作伙伴不断变化的需求，可以帮助实现他们不断变化的目标。我们就可以拥有我们想要的一切，包括销量。我们的竞争地位是客户给我们的，换言之，也是我们自己给我们的。

当营销人员明白了这一点时，就成功了一半。销量的源泉，就是如何找到合作伙伴乐于接受的方式和途径来满足他们不断变化的需求和目标。即，给合作伙伴提供其所遇到的问题的解决方案。

 

 “顾问式服务”之道

 

可以给合作伙伴提供问题解决方案者不在少数，关键问题是，合作伙伴是不是愿意采纳你的方案。

自古以来，要想让对方对你的思想信赖和采纳，你最好去做对方的老师。实际上来看，中国农资分销渠道中，凡是做得好的，很优秀的农资经销商都是在一些优秀厂家的带领下做起来的。只要有好的老师，农资经销商是一个非常善于学习的群体，他们勤劳、善良、想把自己的事业做大做强。

为了帮助更多的有志农资经销商强大自己，助力中国成为实际意义上的农业大国和农业强国。我们提出了做合作伙伴顾问的理念，独创了具有强烈市场竞争力的“顾问式服务营销模式”。

各位营销精英何尝不去做合作伙伴的顾问呢？当合作伙伴将你当成顾问的时候，我想您的建议和问题解决方案必定是合作伙伴做梦所求之物。当你能解决了合作伙伴的问题和困难，可以帮助他们实现自己的目标时，你的销量必然倍增。鉴于简单易操作的考虑，给大家提供几个顾问思路以备参考：

1.做合作伙伴产品营销顾问

2.做合作伙伴业务团队训练顾问

3.做合作伙伴会议营销顾问

4.做合作伙伴业务团队绩效考核顾问

5.做合作伙伴渠道建设顾问

6.做合作伙伴网络忠诚度打造顾问

7.做合作伙伴植保技术顾问

8.做合作伙伴品牌推广顾问

 

 “与合作伙伴同谋宏图”之道

 

做了合作伙伴的顾问，就是当上了合作伙伴的参谋，就可以和合作伙伴站在一起协助合作伙伴指点江山、激扬文字以同谋宏图了。

(作者: 刘侠威)
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