破解销量之非常道

这个市场上不缺乏好产品，也不缺乏好品牌。但是这个市场上，却到处都是半死不活的好品牌的好产品。为什么？他们在年初根本就没有进入合作伙伴的宏图计划。这就是为什么很多营销人员的市场营销沙盘做的很好，但是执行很差的原因所在了。你的市场营销沙盘能否执行好，关键在于在合作伙伴的市场营销沙盘里你的产品的地位如何。所以，想突破销量让销量继续飞的营销精英们，请思考怎么指导合作伙伴做好他们的市场营销沙盘，与合作伙伴同谋宏图。

当年，我做销售经理的时候。都是指导着合作伙伴做市场营销沙盘，做市场销量倍增方案，做市场创新模式。所以，在合作伙伴的每一个动作中，都增加着我的产品的销量。

 “自我与客户PDCA管理”之道

何为PDCA？PDCA是英语单词Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和Action（行动）的第一个字母， P、D、C、A四个英文字母所代表的意义如下：

P（Plan）——计划，包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；

D（DO）——执行，执行就是具体运作，实现计划中的内容；

C（Check）——检查，就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题；

A（Action）——行动（或处理）。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，或制定作业指导书，便于以后工作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应提给下一个PDCA循环中去解决。     其实，很多时候一个人的失败，并不是所他很笨，也不是他的机遇不好或者不够勤奋刻苦。关键在于有没有做好自我的PDCA的管理：有没有做好计划，好的计划有没有执行，执行的事情有没有好好的检查和总结，有没有将失败的教训做好预防，是否将成功的经验发扬光大。

如果一个营销人员可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的话，无疑会取得更加巨大的成功。

 “做样板，树标杆”之道

有句俗话叫做：借力不费力。

商人最喜欢做的事情就是，有着丰厚的利润而且没有风险的事情。当利润和风险并存的时候，他们就会权衡，选择什么样的方式可以规避风险而增加利润。

在自己的区域里，选择一个市场作为样板市场好好打造，树立成区域的标杆。这个样板市场比广告更好使，比你的三寸不烂之舌更有说服力，比你的其他证据更容易赢得合作伙伴的信赖。请擦干你的慧眼吧，选出自己的样板市场好好打造，打造成标杆市场。让你的其他合作伙伴去模仿和追求，从而起到四两拨千斤，借力不费力的功效。

 “合作伙伴的营销竞赛”之道

当年，平安保险的掌门人马明哲先生耗费巨资请麦肯锡给他们做员工激励方案，曾经引起了广泛的争议。马明哲又一次在回应媒体的采访中说，“麦肯锡有四个字就值4000万，那就是——强制排名”。

事实证明，竞赛在任何组织中都是一个非常好的激励方式。今年，我们为了提高合作伙伴以及渠道建设的积极性，特举办了挑战赛。赢得了广大合作伙伴的极大的参与和竞争热情，取得了良好的效应。

需要注意的是，举办合作伙伴的营销竞赛时，一定要选好时机，策划好方案，掌控好每个细节和竞争发展方向。

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