儿童网游如何“通关”

2012-5-3 10:16| 查看: 339512| 评论: 0|原作者: 程远

摘要: 儿童网游如何“通关” 儿童网游市场拥有巨大的市场机会，也充满问题与挑战。儿童网游市场和产品本身有哪些特性？为传统企业提供了哪些营销机会？儿童网游提供商又该怎样破局？

儿童网游行业的营销突破

“制造即营销”的产品特性决定了儿童网游“品牌就是故事和人物”的现实，本土网游企业应该站在儿童的立场上，从消费终端逆向思考营销路径。

淘米网在纽约证券交易所挂牌上市，更多的针对儿童的网络娱乐服务提供商将要出现。儿童网游市场的参与者或后进者应当如何突破营销屏障？传统儿童用品行业面对这一崭新市场怎样才能抓住商机？

儿童网游运营商自身的突破

网络游戏运营商在踏入这个市场的第一天，就要有“制造即营销”的运作态度。作为一种新颖的产品和服务，网络游戏借助互联网推广的过程也就是其产品和服务被消费者采纳和接受的过程。这个过程短暂且微妙，它不同于传统制造行业通过平面、电视和网络等媒介发布广告信息，一遍又一遍地给被动接受的潜在客户群体灌输品牌概念，从而使消费者产生购买。在互联网时代营销互联网产品，营销和提供产品与服务是同步进行的，因此，品牌推广、产品宣传要与产品本身的运营时时相连。反映在儿童网游上，针对儿童这个目标客户群，品牌就是故事，品牌就是人物。小朋友可能不知道淘米网，但他们都知道“赛尔号”，都知道“摩尔庄园”，印象深刻的故事和人物伴随着孩子的成长，这就是讲好故事的力量。

有的网游提供商可能会担忧：什么样的故事才能深得孩子的心。事实上，米老鼠与白雪公主的故事永不过时，秘诀就在于其背后有着永远新鲜的讲故事的方式。儿童网游企业既要让儿童们认可游戏的故事和角色，又要让家长放心；既要在线上牢牢抓住孩子们的心，又要在线下布局丰富的周边产品和服务；既要让社会接受并认可这一国际化的儿童消费潮流，又要让孩子们取得满足感和实实在在的进步。中国不缺乏像“喜羊羊和灰太狼”这样深得家长、孩子喜爱的卡通形象，也并不缺乏富有创意和技术实力的制作者，作为市场后入者的本土网游企业，应该在营销领域多借鉴一下欧美同行，站在孩子的角度和立场上，从消费终端逆向思考营销路径。

另外，网游提供商不能忽视儿童对于虚拟社交的向往。观察一下生活我们就会发现，越来越少的小学生放学后结伴在室外玩耍，他们更倾向于回到自己的房间利用网络彼此沟通。在大城市，网络的应用在学习方面越来越多：校友录、同学录、微博、网络作业、视频授课等内容使得孩子们有越来越多的时间和电脑在一起。因此，孩子们需要一个健康、积极的网络平台，可以在网络游戏中通过“打怪兽”、“赢得装备”、“做任务”来培养独立的品德，知晓团队合作的重要性，甚至可以学到一定的科学知识。从几款主流的儿童游戏社区可以看到，游戏也在和学习生活进行着结合，能够做到寓教于乐，对孩子实施良好的引导和激励。

传统行业的营销机遇

儿童网络游戏市场的繁荣会给传统行业带来两方面的促进：一方面，儿童网络游戏线下的产品和服务需要与传统行业合作来进行，例如生产网络游戏衍生品、制造相关品牌的儿童用品、拍摄动画片和话剧、出版印刷报刊书籍和音像制品等，这无疑会推动相关行业的发展。另一方面，传统行业可以通过儿童网游这一平台推广、宣传自己的品牌，营销途径丰富并且展现形式多元化，例如在网游情节中植入广告、冠名人物，以及在网络社区中冠名勋章、奖励等。

在合作过程中，传统企业要挑选适合自己产品的合作平台。网站的价值核心在于其访问量和用户量，但对于网络游戏提供商来说，用户量划分得更为细致，用户的数量、地域分布、年龄分布、参与习惯、访问频率等都是传统企业在选择广告投放平台时需要考虑的指标。只有让自己产品的定位和平台的发展方向相匹配，才能使普通类型的宣传达到“精广”的效果。由于网络产品质量参差不齐，传统企业在选择合作方时还需要关注该儿童网络游戏的口碑。

总的来说，儿童网络游戏作为互联网市场的新宠，已经悄然在中国生根发芽。无论是对网络游戏提供商还是其他传统产业，儿童网络游戏都带来了不可忽视的营销机会。对于行业参与者来说，关键是要用理性的商业思维去考量儿童网游市场的优劣，从而抓住这个新兴市场所带来的机遇、开拓跨行业的市场价值。

编辑：王文正 wwz83@163.com

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