汽车养护品的线下推广与线上聚合

2012-5-3 14:42| 查看: 490608| 评论: 1|原作者: 王易

摘要: 随着汽车数量增长及以养代修观念的不断普及，汽车养护市场愈加广阔，而传统的营销方式不能满足企业的发展需求。网销对于汽车养护企业的价值何在？具体网销策略有哪些？

遵循“四合”之道

受到产品消费特点的影响，汽车养护品和服务仍以线下的方式实现为主，线上交易会偏向DIY产品，企业要在网络营销话题上结合消费者的关注点以求精准。

目前，企业处于快品牌时代，通过网络营销诉求及创意执行手段进行网络媒体、广告传播、企业产品间有机整合，最大化地引导网络注意力，才能在Web2.0的互联网里脱颖而出。而达成这一切，也离不开网络营销的核心：互动。汽车养护品网络营销通过互动影响车主，让车主更好地了解到如何选择汽车养护品，如何对爱车进行保养，从而产生购买需求。因为车主的需求刺激了渠道商，进而直接影响渠道商的订购量。

打个比方，车主A通过某品牌汽车养护品开展的相关网络营销活动，了解到自己应该购买什么样的养护品，直接到维修店或者通过网上渠道购买，但是维修店或者网上没有，这时会因为车主的需求去进货，从而带动了该产品的销售量。一句话，汽车养护品网络营销除了影响终端车主，更主要的是提高销售量。当然，网络营销的费用还是厂家埋单，而后期网络营销带给企业的会是高额的回报，这点毋庸置疑。

汽车养护品进行网络营销，除了具体策略和坚持互动原则，企业更需要做到以下四点。

1.企业品牌和营销方案的融合之道。网络营销的成功案例在其他行业比较多，但在汽车养护品行业比较少，因为企业在进行网络营销的时候，不可去抄袭其他成功品牌的炒作点，只有量身裁衣，因地制宜，根据自身企业的特点制定合理、合适的营销方案，才能在网络营销中一炮而红。

2.营销话题与受众期望的切合之道。随着网络影响更多的消费者，网店、团购等这些新兴在线购物方式受到越来越多人的青睐，美容养护产品虽不能免俗，却只占据整个美容养护产品销售的小部分份额，因为受到产品消费特点(需要到店施工)的影响，网络交易还将以DIY类的产品为主，同时以宣传推广为主要目的对服务和产品进行展示。2012年，美容养护类的产品和服务仍然以线下的方式存在于各维修站、4s店、大型超市及汽配城等场所。所以在进行网络营销的时候，一定要在营销话题上关注消费者的关注点，这样才能在网络营销中百发百中。

3.事件推广和和谐网络的结合之道。2005年昆仑润滑油率先出招，5月冠名国际女排精英赛，7月赞助第九届全国大学生羽毛球锦标赛，8月份冠名首届中国越野锦标赛。随后，中国润滑油市场的老大长城润滑油也不甘示弱，随着神舟六号飞船的成功发射，长城润滑油在此次神六事件中动作之快、力度之大为以前所少见，更让长城润滑油在此次神六营销中赚足了眼球。长城、昆仑两大巨头通过事件营销的开展，在相当程度上促进了品牌的形象建设，并形成了一定的社会影响，

4.品牌发展和网络资源的聚合之道。网络是媒体与舆论的平台，关注的是话题、焦点、事件，与其挖空心思每天写新闻发软文或者花高价派红包办媒体发布会，不如整合话题、制造事件、吸引媒体、引导舆论，让网络主动传播。当然，只有话题还不行，如何辅以事件或创意点让话题爆炸出来，形成自传播，让受众静悄悄地说你的好，这才是重中之重。

最后，需要说明的是，企业要避免以下误区。第一，网络营销趋势具有很多优势，但是这些优势并不足以使其完全取代传统营销。第二，企业网络营销只建一个站，没有推广是没用的。第三，网络直销渠道会与传统渠道发生内部竞争，必须在两种渠道的定价策略上进行平衡。汽车养护企业要做好网络营销，必须要转变思想调整心态，“切莫急于求成，网络不是救命稻草”。

编辑：杨春旺 ycw125@sina.cn

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