五招破解任务量

目标要细分

公司制定的是一个总目标，如回款200万，发货210万，退货率控制在5%以内等，业务员一定要细分到每个月和周，如这个月我的目标是30万，第一周的目标是10万；细分到每个经销商和核心零售店，如负责区域内共有甲、乙、丙三个客户，根据往年销售数据及客户潜力综合分析，客户甲乙丙的销售目标分别是100万、60万、40万，这个月的目标分别是20万、10万、5万，客户ABC下面经销公司产品的核心零售店销售目标也是依此分解；细分到重点作物和产品，如区域内重点作物为水稻和柑橘，主要的病虫害是稻飞虱、稻纵卷叶螟、红蜘蛛等，公司对应的重点产品为ABC，今年的销售目标分别是300、200、100件。

只有把总目标和任务量分解，细分到最小单位，这样业务员心中才有底，每个阶段的目标才会清晰明了，出差围绕着细分的阶段目标而进行，工作效率会得到很大的提升。

春启最关键

   “一年之计在于春”，春季对于农药业务员来说，是非常关键的时期，春启是否强势启动，往往决定着业务员的全年业绩好坏。而且，农药行业的季节性非常明显，每到农药使用的高峰期，就凸显出农药销售的时效性，这更加决定了春启的重要性，备货显得尤为重要，抢占客户库存，防止产品缺货和竞争对手趁虚而入，不夸张的说，做好了强势春启，业务员至少可以轻松大半年，对全年的销售目标压力会大大减轻。

强势春启，要求业务员集中市场费用、宣传品等资源，刺激客户进货，促进客户回款，如单品发货100件赠送2件，回款5万赠送100个促销脸盆（签订协议用于零售店促销或者订货会礼品），把货压到客户仓库这是第一步，第二步就是帮助客户把货转移到零售店，会议营销是个有效的办法，召开核心零售商订货会、新品上市会、百草枯或者草甘膦专场订货会等，最快捷的抢占零售店柜台，达到铺货消化的目的。

当然，订货会结束后，产品推广只是完成一半，后续的基层拉动和推广将直接影响到产品的推动成功与否，也将在很大程度上影响经销商、零售商对我们的信心，毕竟农民用了产品才能算一次完整的销售，业务员不容忽视。

大品需打造

要想破解任务量，在构建产品结构的同时，必须关注区域内支撑全年销量的核心产品，在大品打造和建立样板市场方面有所作为，大力的造势和传播，积极的影响客户和销售团队。

10个产品各销售1万≠1个产品销售10万，虽然销量一样，但效果和影响是完全不同的，业务员通常认为客户销售公司产品越多越好，因此在资源分配和精力的投入都是相对均衡的，孰不知，这种眉毛胡子一把抓的做法，其实对整体销量的增长是无益的。

打造大品包括两个方面：区域做大品，相邻县市客户共同推大品，集中资源做几个大品，业务员要对大品的卖点吃透，研究大品的销售策略；大客户做大品，示范推广的产品一定是大品，花钱的产品一定是大品，鼓励每个大客户先把一个产品做成大品，鼓励业务员先帮助大客户做好一个大品的示范推广，唯有聚焦，唯有舍弃，才有可能打造出大品。

集中人力、费用和一切可利用的资源，取得公司领导和市场部的帮助，争得客户及其业务员的支持，先只全力推广好一个产品，示范试验、制作个性化宣传资料、站店促销、会议营销、传播产品的优秀使用案例等，学会打组合拳，运用各种推广产品的手段，积极造势和传播，打造出区域内的第一个大品，使之成为上量的明星产品，建立样板市场，影响周边地区。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。