用倒推法做市场

改变原有的固化的市场开发思维模式

现代物流管理上有一个专业术语叫“库存（目标）管理倒推法”，其真正意义在于从最终端的销售量为基准，采用由下往上的倒推法来控制各个环节上的成本，从而达到整个物流链的最优化管理。

这个方法同样适应于农资营销，尤其是目前不景气的农资市场，当一个新市场从县级代理商那里打不开局面时，我们的团队可以逐村逐镇的做工作，重点在终端商和消费用户上打开缺口，拾阶而上，县级经销商也就“不得”不与之合作了。

学会借势

不少同行存在打不开市场，客户不买单，只是一个人垂头丧气地拎着行李，坐在角落里唉声叹气，出现这种状况是因为自己没能力还是市场果真存在问题？其实都不是的，最大的失败在于自己没尽全力。

当自己没办法的时候有没有向公司、向领导、向同事求救呢？找人帮助不丢人，完不成市场任务才丢人！作为公司的领导比业务员更关心市场状况，既然能成为自己的上级，那么他们的方法和可运用的资源肯定比我们多，有了这么好的条件，为什么不向他们取经呢？大多数业务人员肯定觉得自己的市场没做好，没面子去麻烦领导，越是这样，市场会更糟糕，俗话说：会哭的孩子有奶吃。一味的自行承担市场困难，而不及时向公司领导反映和沟通，肯定会造成业务人员精神上的压力。因此，学会借势，借一切可以借助的力量来帮助自己做好市场，这才是一名优秀业务人员所具备的必要条件。

营销，不是一个人的战斗

对于农资公司而言，一个营销英雄或销售明星辈出的企业注定是要快速没落的。个人能力和精力毕竟有限，一个人拎着业务包跑市场的时代基本上已经结束了，现在农资行业无论是前期的开发客户还是中后期的宣传推广，都是由团队来操作和完成的。

针对当前农资行业中的经销商，无非有两种：一种是品牌经销商，另一种是经销品牌商，而那些想在今后做大做强，而手中没有知名品牌的经销商们，他们对有着先进营销思路的营销团队渴望程度可见一斑，因此，着手整合现有的人力资源，并把这个团队发挥出应有的效果来，市场开拓应该不会太难。

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