单品上量造品牌

六是排兵布阵，资源聚焦。

俗话说，预则立不预则废。未雨绸缪是说战略计划和部署很重要。很多厂家选对了产品关键时刻却断了货。有的厂家在计划时信心十足，但到了做基层推广工作的时候却犹豫了——能挣出费用吗？做到一半，犹豫的也有。这些现象在很多厂家身上出现过。

一旦确立做大产品，就要排兵布阵。生产要优先安排，保质保量。费用要合理安排，集中在重点市场。财务管理要精细化，建立完整的数据分析系统，包括销售数据，费用数据等。采购要密切配合，销售部要根据目标，合理部署兵力，以优势兵力围剿敌人。总之，最终在于凝聚一切智慧力量，打造一个完美的系统，发挥企业核心优势，成就百年品牌。

七是乘势造势，贯彻复扩战术，打造单产品上量。

显然，我们需要的不是让我们自己知道该品牌产品是好产品，是独有的产品，而是要让我们的经销商和广大消费者知道“该品牌”是好产品，最终说服经销商去卖，让消费者去购买，这才是我们期待的目的。怎样让消费者发现产品的好处？从而让他们来购卖？商家如何来推广？这些都需要我们做大量的工作才能实现。

任何战略如果没有有效的战术就无法落地。

销售人员应结合市场的实际特点，主要采用两个策略来推广产品。

首先做好产品的翻译官。学会把产品的卖点和科技化的语言翻译成农民易懂的技术语言。

其次，要制定可复制的推广方案并在复制中强势扩大，在扩大中强势复制。主要通过五级核心客户培训措施。即公司内部培训、企业外媒新闻发布会、核心批发商战略合作会、核心零售商新闻发布会、农民推广会。一级培训就是在公司系统内部要开展全员培训。公司老板是核心，他和全体员工是产品的第一个客户。在内部首先要实现全员重视，全员营销、全员造势。二级培训就是利用外界媒体开展的新闻发布会，产品各类宣传，政府产品公告、各类软广告等。通过媒体宣传针对所有相关核心受众的培训。如湖南、江苏等省市的政府公告十分重要。三级培训是选择核心市场的核心批发商召开战略合作会议。四级培训就是依托核心批发商召开核心零售商培训。五级培训就是针对零售商的核心种植大户，抓住科技带头户、土专家、威望高的人，大基地、合作社等核心用户，召开技术推广会议、促销会，包括试验示范和现场观摩会议等等。

三四级培训会重点要解决经销商、零售商“为什么买进？怎么卖出去？我能卖多少？怎么卖？”四大问题。五级培训重点要解决“我为什么要用这产品？我为什么要用该产品而不用其他产品？怎么使用效果最好？一年用几次？”四大问题。

八、科学管理产品的生命周期，实现品牌的可持续发展。

产品生命周期，是指产品就象生物的生命历程一样，随着时间的推移会经历诞生、成长、成熟和衰退的过程。 一般，在营销学上把产品生命周期分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

做大一个产品不是一蹴而就的，要做好长期规划。不能只管第一、二年的销量增长，要根据产品生命周期结合市场实际针对性的采取有力措施。

一般新产品从进入市场，便进入了引入期。在这阶段，产品知名度不够，客户群体不多，要如上所述瞄准市场，创造需求，先声夺人，大肆造势。如新化合物产品，第一年主要是造势炒作。通过大量的试验示范让渠道周知卓越的效果，而后制造抢货高潮。尤其对于市场急需又无人竞争的产品，此时应制定适当高价策略；尽快培养忠实顾客以应对企业面临潜在的竞争。对于像草甘膦这样的产品，市场规模大，知名度大，市场对价格敏感；竞争对手林立的情况，品牌知名度高低价可以快速抢占市场；没有品牌的只能慢慢渗透，但如果太便宜了反而可能成为障碍。也可以针对草甘膦的效果来做文章，如果助剂得当，见效迅速，完全可以高端跟进进口草甘膦。

当产品销售取得成功之后，便进入了成长期。随着销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。在此时期要尽可能维持高速的市场增长率。可以采取以下市场推广策略：
　　1.根据市场预测，科学管理，合理布局客户、严防串货。
    2.增加品规，改进包装，以适应市场的需要，满足不同市场需求。
  　3.开展新作物或病虫草害新靶标的试验示范，拓展市场，拓展渠道，从而更好地创造增长趋势。
　　4.加大宣传广告力度，主要围绕建立和提高知名度或说服农户接受、直接以购买产品为中心。
　 随着市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致宣传推广费用再度提高，利润下降。这时候对老熟产品要大胆改革创新，巩固市场。老熟产品是企业理想的产品，是企业利润的主要来源。因此，延长产品的成熟期是该阶段的主要任务。延长产品成熟期的策略可以从以下三个方面考虑：
　　1.开展新作物或新的病虫草害靶标开展试验示范，拓展市场，拓展渠道，并使产品转入新的成长期。
　　2.在新市场，重新定价，理顺渠道，快速提高产品的销售量和利润率。有时候提价也是一种延长生命、渠道革新的重要举措。
　　3.改良产品的特性、质量和剂型、包材材质等，以满足变化的消费需求，
　　4.开发复配产品，开创新专利复配制剂、更换剂型、调试配方、更新换代实现老产品的华丽转身。

早晚有一天，产品的需求量和销售量迅速下降，从而进入了衰退期。这时候就要视实际情况，采取立刻放弃策略、逐步放弃策略或自然淘汰策略，或升级换代尽可能利用品牌影响力延长衰退期。

总之，打造产品品牌，从聚焦单一产品上量开始，科学管理产品，是实现企业品牌生态可持续发展的最佳途径之一。

                                   编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com

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