背靠大树好赚钱

加盟连锁，借牌生财

加盟这种“背靠大树”的经营模式是一种投资风险比较低的经验模式。据调查显示，加盟的成功率为80%，而自行开店的成功率仅为20%。由此看来，加盟连锁不妨是一种经销商“借牌生财”理想途径。

笔者觉得，在“茫然”阶段，中小型经销商最好最快的办法是通过加盟傍上“大款”，与大企业同行，以小博大，背靠大树好赚钱。在这里我们摘录两则餐饮加盟案例，通过分析，或许我们能够取得一些“真经”。

上海避风塘茶楼加盟连锁：

加盟店使用面积：350平方米－400平方米，计划总投资100万元。其中特许加盟费20万元，特许保证金10万，首批设备费27万元，店内装潢费用28万元，安装电器设备费用10万元，办理证照杂费5万元。

昆明大滇园美食有限公司：

要求加盟投资者确定加盟意向后，签订《意向协议书》，并首先交纳市场考察费用5000元，然后一次性缴纳加盟金、保证经、特许权使用费和装修设计费。加盟金分为三个级别，即一线城市（A）级店20万元，二线城市（B）级店15万元，三线城市（C）级店10万元。保证金： A级店10万元， B级店5万元， C级店5万元，同时交纳装修设计费2万元。另外，一次性交纳全年特许权使用费，以后每年按年预收，金额为： A级店4.8万元年， B级店3.6万元年， C级店2.4万元。

以上两则案例非常明晰把加盟投资的项目和费用列了出来，而且加盟费还不低。但是，连锁商家别出心裁地饮料、养生和休闲连锁赢利模式，以及茶吧、水吧、健身宫、养生屋组合商业运营，引领了消费的新时尚。由于投资回报率高、成长快，风险小，加之连锁管理标准化、简单化、规范化，降低了商业运营难度，使得中小投资创业者趋之若鹜。

大款也需考察，渔翁才能得利

当下连锁机构和连锁商业模式很多，而且良莠不齐，真假难辨。那么如何判断与选择呢？笔者建议，在“傍大款”之前要考虑的，第一是选择与自身资源匹配的行业，然后判断要傍的“大款”实力大小。第二是这家连锁机构的商品或服务是否具有创意。第三要全方位地调查，看这个连锁机构的名字响不响亮，品牌的美誉度高不高。第四是看这家连锁机构商业模式成熟度，公司运营时间的长久。如果是一家新的公司，那么所有的保证、训练以及支持的承诺，都要谨慎考虑。第五是看这家连锁机构，有没有列入黑名单，或有否被消费者抱怨。

我们应当从多维度去考察了“大款”，在充分了解其市场格局、商业模式、赢利模式、投资风险后，再义无反顾地傍上了“大款”。只有这样，经销商才能搭上公司发展的“快车道”，才能“借船出海”赚大钱。

                     编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com

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