突破区域局限要过五关

农业龙头突破区域局限要过的五道关卡　　

要走得更远，在笔者看来，关键是过价值、产品、形象、模式和团队五大关。　　

价值关核心在于对接企业产品优势和消费需求。　　

从产品优势看，不管企业过去坚持的是原料、文化抑或历史，为了走出区域局限，必须将产品放在行业、消费者乃至整个全国视野下重新进行检索。在这一过程中，关键要找到能满足消费需求的差异化优势因素。因为只有从这些优势出发，才能凸显企业的核心优势。　　

从消费需求来说，长期以来，区域品牌习惯从一个大的层面去把握需求，如绿色、健康等。事实上，怎样把握需求要依据行业以及消费者接受习惯而定。关键在于要找到宏观需求与微观个性需求的平衡点。只有找到平衡点，实现了产品优势与消费者需求的准确对接，才能实现高度与锐利的统一。　　

从产品来说，当形成以需求为中心的战略，并形成独特的核心价值后，产品只有配套升级，才能强化价值。通常的做法是，根据全新的定位，在保留产品既定形态的基础上，有效推动产品升级，并使产品形态与产品价值进行捆绑提升。　　

在完成核心价值与产品的升级后，形象关是突破区域局限的又一要素。包括品牌形象和产品形象两个层面。　　

从产品形象说，除了产品包装形象，产品形态同样可以对核心价值进行提升。当然，消费价值并非仅仅产品形象，品牌形象同样关系消费者对品牌的整个认知。这其中包括识别系统和运营系统。　　

实际上，一个品牌能不能满足消费者需求，产品是一方面，另一方面则是企业从终端到人员等多层面的行为细节能否与消费价值相吻合。而从市场层面看，价值点、产品、形象是突破区域局限的基础，真正实现质的变化的关键是模式和团队。　　

模式上，从本地势力范围市场看，已经形成了固定的销售模式，但到达异地市场后，由于消费价值的升级，消费人群的变化，消费路径必然需要发生相应的位移。只有模式位移能与消费者消费行为发生重合，模式才能最大化展现消费价值。当然并非每个品牌都必须位移模式，关键是看能否有效传达差异化核心价值。　　

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