农资二批商，如何走出困境

面对这些前所未有的经营困境，笔者有几个小建议，供二批商参考：

一、经济环境和农民的需求在发生变化，二批商的经营思路和方式也需要作出相应的调整，关注外部变化对自身经营的影响，如种植作物市场价格高的时候可以重点推广中高端产品，种植作物市场价格低的时候可以重点推广中低端产品，随着农资行业微利时代的来临，逐渐转变为薄利多销和现款交易。

二、二批商经销的产品大多比较杂而乱，经营的厂家和品种都非常多，用以满足零售网点和种植大户的各种用药需求，这本无可厚非，甚至是利润得到保证的根源，别人没有或者缺货，你就可以卖高价格，但笔者还是建议二批商要梳理产品和厂家，因为这耗费了二批商太多的精力和资金，占据了大部分的库存，一定要确定主推厂家和产品，这是争得厂家和上游经销商支持的有利条件，品牌的力量将会渐渐显现，所以二批商一定要在做品牌的前提下，去丰富产品的种类，关注一些细分的市场、作物和需求。

三、对零售网点和代销大户，不要抱怨他们的“背叛”，毕竟他们也是“无利不起早”，弄清楚他们最关心的问题，价格？利润？市场保护？推广？然后对症下药，找到上游经销商不具备而自己可以做到的优势，牢牢抓住他们的需求，加强技术服务水平，引导他们销售自己主推的产品。

四、上游经销商的渠道下沉是大势所趋，生产厂家和批发商会将市场越做越细，渗透到每个村庄，在分销渠道这一块，留给二批商的生存空间会越来越小。因此，笔者建议二批商要考虑转移经营重心，减少批发业务，偏重零售生意，甚至可以考虑在重点村庄发展直营零售门店，或者以合股的方式加入。

五、随着土地的流转和集中，出现了一批种植大户、农场主和专业合作社，二批商需要主动走出去，想尽办法抓住这批种植大户，尝试和专业合作社合作，和他们多沟通和交流，为他们提供量身定制的服务，在价格上给予优惠，在服务上下足功夫，只要抓住了种植大户的购买需求，就能够引导周边其他农民的购买行为，二批商就可以以不变应万变，足以应对任何外面环境的变化和挑战。

               编辑：张迎辉 zhangyinghui_888@163.com

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