化肥市场正演绎春天的故事

今年由于持续的低温使我国北方农资市场启动较晚，再加上今年是农历闰年，用农民的话说“春深”，也就是说从“立春”到“谷雨”种瓜种豆，时间相对较长，有70多天，所以农民都不着急，这也是造成今年农资市场启动较晚的一个重要原因。

 

无论涨跌，拿货才是正道

 

进入3月份以来，各级经销商都开始陆续拿货，至本月中旬所有经销商的备货都已经全部到位，完全能够应对农民的实际需求。此时无论厂家价格如何变化，对经销商是否拿货来说，起到的作用并不像去年冬储那样敏感，那时经销商关注价格的目的：一是希望低进高出，尽可能赚到多一点的利润，二是担心高进低出，使自己被套牢蒙受损失。可以说冬储市场的价格是牵动经销商最敏感的一根神经，价格见底，经销商拿货踊跃，价格走高，经销商就会观望，价格是决定冬储市场存货量高低的一个重要原因。但对于春季市场来说，无论价格的涨与跌，经销商在农民实际需求的倒逼下，不得不如期进货，无非是低进低出、高进高出，随行就市而已。若谁不如此操作，那只有被市场淘汰，因为过了这个村就没了那个店，容不得经销商做这样那样的打算，即使市场不理想，也只有硬着头皮拿货才是正道。                                                            

 

各类化肥，均为一路上涨

 

就目前整个化肥市场的价格走势来看，均以上涨为主，并且在春季旺季到来之际下降的趋势估计不会出现，这种趋势至少要维持到春季用肥结束以后。就近一段从2月中旬到3月中旬一个多月的时间以来，各类化肥价格无论幅度大小都是一路上涨。

像尿素价格以山东鲁西化工为例，从2120元/吨上调至目前的2190元/吨，据了解华北、东北、西北目前的尿素价格均已维稳为主，没有出现大的变动，尽管市场需求没有出现大的用量，但需求是实实在在的，受这种上涨预期的影响，这种局面会维持一段时间。从南方尿素市场的情况来看，出厂报价大多在2230~2250元/吨，高端报价在2300~2350元/吨，并且同样以维稳为主。山东碳铵价格也从2月份700元/吨上涨到目前的740元/吨。南方有些高端报价达到800元/吨。

从原材料价格来看，一铵由于走货不畅，出厂报价略有下跌，不过降幅较小，像55%粉大多在2700元/吨，二铵市场稳定，企业出货较为流畅，价格相对稳定，如57%大多为2800元/吨，64%的大多在3300~3400元/吨，高端价格为3500元/吨。钾肥市场受需求拉动影响价格略有上调，如60%的白钾3100元/吨，62%边贸白晶为3120~3150元/吨。钾肥对于复合肥的影响是比较大的，一般钾肥的上涨必然会带动复合肥的上涨，我们业内有句行话：“春看钾肥，秋看磷肥”就是这个道理吧。

复合肥方面：45%（15-15-15）氯基复合肥大多在2800元左右/吨，局部高端报价3000元/吨，45%（15-15-15）硫基2950~3000元/吨，局部高端达到3100元/吨以上。

 

基层市场，将迎销售高潮

 

不过，近年来笔者从基层的实际的进货和销售价格来看，媒体上所有的各类报价与实际市场的价格差距往往较大，不知是厂家在有意掩饰还是采集信息时经销商有所顾虑，零售价格与农民真正购买的价格悬殊较大，一般复合肥都会相差100~200元/吨。这一问题应该引起我们媒体的注意，否则不真实的信息会给大家带来错误的判断。

就目前基层化肥市场的情况来看，农民询价的开始增多，实际终端销售并没有真正开始，估计销售高潮要拖到3月底到4月初。目前市场的销售主要来自种田大户和那些外出团购户，他们主要是到镇、县级经销店购买，村级经销店根本未动。就目前销售价格来看，尿素、碳铵依旧延续往年批零倒挂和复合肥捆绑销售的方式。像尿素进价115元/袋（50kg下同），和复合肥捆绑就零售110元/袋，进价37元/袋的碳铵，和复合肥捆绑后，零售价格为33元/袋。复合肥价格目前虽说是一种涨势，但具体价格到底怎样还没有真正实落下来，到底会涨到什么程度，大家还是没有底。各级经销商的零售价格都在按照去年秋季的价格执行，就是复合肥价格真正再涨，大家也不会吃亏，就是复合肥价格真正出现下跌，按照去年秋季价格执行农民也容易接受，不会出现抵触情绪。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。