肥料企业的立体营销路径

调研识“市场”

了解消费者，了解竞争者，达到了解市场的目的。

   市场营销是否能够取得令人满意的效果，首先要看市场的接受程度如何。通过市场调研，了解市场要素的特点及趋势，才能有的放矢地进行其他与市场相关的策划及执行工作。

   根据化肥市场的特点，我们的市场调研通常是以下列方式进行的：

   一线市场沟通

     我们的业务队伍常年与客户直接接触，与市场、客户密切沟通，可掌握第一手的市场资料，这些信息都是极为宝贵的，把这些信息进行有效的反馈、总结，可以对产品的调整、销售工作的改进等，提供可靠的依据。

   第三方数据与分析

多年来的工作实践中，我们与重要的行业相关协会及市场研究机构建立了长期可靠的合作关系，通过他们，我们可以即时掌握重要的宏观数据（例如行业产能、产量、销量、进出口数据，以及相关分析）。在政策面的走向与分析方面，我们也可以得到参考意见。通过这些关系，我们还可以随时了解到同行业间其他企业的竞争态势。对于化肥生产企业来说，这种信息交换的平台，未来仍可起到借鉴作用。

   企划就是“力量”

企划的精髓是创新，主干是对流程的关注。

企划的精髓是创新，主干是对流程的关注，流程又涵盖企业的战略、经营思路、产品链、资金链条、跨媒体等环节。

    企业品牌的巩固与提高是企划的思想前提。对于品牌拥有者来说，在目标消费者群体中建立统一、明确、持久的品牌形象，是主动的、可控的过程。化肥生产企业的企划工作，不仅要立足本企业的发展现状，还要有同行业先进思想的借鉴能力。市场是在不断发展变化的，作为上市企业，我们的企划工作不仅要求新、求变，还要跻身于同行业的领先位置。下面为企业品牌管理所要涉及的各个方面。

产品睿变“密码”

产品形成的过程是，产品创新和如何出精品，并保持下去。

以前是先有产品后有营销，现在产品形成必须以营销为核心；营销中的服务也是客户享受产品的一部分。这个过程中含有两个小问题：产品创新和如何出精品，并保持下去。

    化肥行业的产品创新，包括技术创新、服务创新两个方面。技术创新是以消费者为核心，生产符合特定消费群消费特点的产品，通过特定产品，加强企业的核心竞争力。服务创新，是突出以人为本的服务理念，以客户的服务需求为出发点和归宿点，把人文与科技生动地结合起来，形成传达企业文化的一个有力手段。

(作者: 王根杰)
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