草原第三代企业：独特资源+独创知识的创新型企业

不仅仅生产产品，还生产商业模式

永业不仅仅生产生命素，还生产“客户员工化、员工客户化”，“给农村送财富、给城市送健康”的致富商业模式。在永业看来，世界上的钱你一个人赚是赚不完的，一定要带动你的客户，包括你的员工、社会的所有合作伙伴，包括整个产业链里面的一些人共同致富。只有大家一起来做，这个产业、这个事业才能够完成。正是基于这样的考虑，永业打造了一个开放的平台，全力打造让产业链上的用户、客户都赚钱共赢的财富价值链条，依据这样的逻辑，最后永业想不赚钱都是不可能的。这些逻辑总结出来，就是说永业把所有的渠道经销商变成了永业的合作伙伴，在每一个村建立一个支农的永业服务站，这样就解决了上上下下共创共建共享的问题。在一些小永业的支持下，永业带着所有的合作伙伴共同发展，这样企业才稳健，事业才能壮大。

吴子申的愿望是，要用“永业致富模式”，让一亿中国农民先富起来！

不仅仅经销产品，而且销售服务

吴子申说：“永业的长远规划，一个词，就是服务，用你心贴心的服务让农民富裕起来。永业是使农民富裕的方案和工具的提供者，是农民致富问题的解决者，就像咨询公司一样。”

当前社会传统意义上的产品不短缺了，但服务短缺，在经济转型的过程中，中国将迎来服务经济的春天，这是经济发展的必经之路。在渠道为王的今天，永业26 000多个科技服务站既可以销售农资一类的生产资料，也可以销售一些生活资料，立体式挖掘城乡一体化中产生的巨大商机。

奖励前置

中国很多的管理机构都是奖励后置，你来我们这里工作，给你固定的薪水5 000元，怎么发呢？我先给你发65%，剩下35%是你完成任务以后才可以拿到的。永业不是这样，它有一个颠覆的做法是奖励前置，而不是事后重奖，这对激励制度是一次大胆革命。永业创造了这样一个游戏规则，你是几年或者什么级别以上的员工，在你年初作营销计划，签这个目标的时候就视同已经完成，永业就把年底的东西提前拿出来给你，这对吸引出色的人才非常有号召力。

自创本土化的企业知识

永业十分重视本土化的知识库建设，永业的两诚两实文化、对员工的多层次心理呵护、家文化建设都体现出知识的独创性。

郭晓川博士说，内蒙古商人群体崛起得非常快，有许多提起来让人自豪的企业主，但这些企业主要是资源型企业，靠祖宗留下来的资源创造财富。这些企业主中，有企业管理实践和管理思想的人不多，他们都不是企业家，充其量只是商人，还没有一个像松下幸之助这样的教父式人物，也就是没有核心意识和独创能力。而企业的存在和发展取决于其核心能力，核心能力是由独创的知识和独特的自然资源构成。独占自然资源的公司并不会长寿，只有独占知识，并对核心能力的有效管理才能成为长寿公司。“并不是赚钱多的才是企业家，无论什么行业、不管在什么经济情况下都能够领导企业赚钱的才是企业家。”

鲜花在前面，永业在路上，永业正在发展的关键时期，但它的老总和每位员工应该是听到了这位智者发出的召唤。

与伊利、蒙牛相比，永业无论从经济体量还是品牌知名度上，都只是一个小兄弟，但是这位小兄弟起步晚却起点高，肩负着为内蒙古企业界探索出一条新路的使命。作为杰出的公司，要有持续赢利的能力，有持续发展的能力，其管理观念与方法对社会有持续传播和复制的价值。

历史充满着感慨，从草原卖药人到伊利、蒙牛的崛起，再到永业、现代牧业的上市，内蒙古企业走出了一条从开发草原到用知识与资本反哺草原的过程。

草原那边花如海，总有一天，内蒙古草原上会是品牌如海。

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