新入行老板的成长策略

早就知道寿光是个藏龙卧虎的地方，寿光之行自然不敢掉以轻心。此行的目的地之一，就是寿光百兴福农资连锁有限公司（以下简称“百兴福”）。作为一个仅拥有20余名员工的年轻公司，能在竞争激烈的市场中分的一杯羹并站稳脚跟，自然有其独到之处。但是到了百兴福时，记者还是吃了一惊。

和寻常的农资经销商企业不同，“百兴福”没有在闹市的门面房里，而是坐落在一个写字楼里。记者一行去的时候业务人员都已经下市场了，留在办公室的员工像一般的城市白领一样在格子间里忙碌，穿着统一的墨绿色的冲锋装，很有朝气。百兴福的总经理刘圣德正值而立，言谈间谦逊却很有想法。谈及他的创业史，刘圣德说，无他，只是他的步骤走对了。

 

挺进寿光

年轻人就得多闯闯，突破原有的局限，才能有更大的空间。

 

1999年，刘圣德中学毕业，其时，当地开始了大面积种植大棚蔬菜的探索。雨后春笋般的大棚的涌现，让刘圣德及父亲扑捉到了商机：既然种蔬菜就得用肥料农药，做农资也算是个朝阳产业。家人一合计，就在村里开了个农资门市。

对刘圣德而言，跟着父亲卖农资只是权宜之计，年轻的他还有无限的可能性，他要有新的尝试。当家里的生意步入正轨的时候，刘圣德却开始了新的征程，他开始转作工程了。几年过去了，尝试的项目也都略有小成。2008年，刘圣德又做了个让人大跌眼镜的选择：回去继续做农资。

“感觉做农资比较稳，现在农资（刚性）需求比较大，就继续回来做。”刘圣德这样给记者解释。重返农资圈的刘圣德没有继续守在村里做零售，而是去了寿光，他要做批发商。“在农村还是有局限性的，无论是接触到的人，还是思想、理念、收入都有很大的变化。我感觉年轻人应该出来闯闯。”

这一创，却是风雨兼程，有顺利，有挫折。在寿光这个竟争已经白热化的地方，等待他的会是什么呢？

 

营销突围

在发展中遇到一些挫折是很正常的，心态决定一切。

 

做明星产品

第一个考验当然是产品。

刘圣德说他选产品的方法：国际知名的，国内名牌的，营销理念相同。

公司成立伊始，刘圣德就给自己公司的定位：做明星产品，做明星客户，做明星员工，明星公司。作为刚起步的公司，在一个陌生的市场，初来乍到，在业界自然是无名之辈。彼时，大厂家的大产品已经有了固定的经营者和固定的网络，要切入进去，谈何容易！

若没有大品牌的支撑，明星产品的策略又从何说起？刘圣德当然有自己的考虑：“在没有大品牌可以代理的时候，我们也不能坐以待毙，可以培养一个和大品牌施用效果和销量上可以较量的明星产品。选那些有潜力的公司，选那些产品效果好的产品；不一定是全国的品牌，它可以是区域性的品牌；也不一定特别有名。我们专一做一两个品牌，将之在寿光这个区域内打造成明星产品。”

定位于聚焦

企业刚起步，无论资金、实力都是平平，即便是有了产品，又怎么样才能站稳脚跟呢？刘圣德决定从聚焦开始：产品聚焦，资金聚焦，市场聚焦。

(作者: 赵丹 莫娟)
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