农技为本，形象升级——打造生动化的农资店

案例：

在山东省菏泽市牡丹区的一个乡镇，有一家农资零售店的宋老板，最近两年生意很红火，经营规模很大，单肥料每年零售都在400吨以上，在当地算是响当当的大店了。为什么近两年宋老板的生意一下子红火起来？宋老板说要这要从一次店面建造说起。有十多年经营历史的宋老板，一直经营着的肥料、农药和种子，生意和附近的零售店差不多。两年前，某品牌肥料厂家搞核心店建设，选中宋老板的店，于是厂家拿出方案，厂商店三方投入，把宋老板的店重新包装了一次，铝塑板的店招，重新粉刷的墙壁，整齐的柜台，一走进店内，就看到巨大的墙面喷绘，迎面看到墙面上的“科技兴农”几个大字，整个门店焕然一新。宋老板说，真的是鸟枪换炮，自己进去看着劲就足，老百姓买东西更放心，生意自然就好了。

在当今信息时代的大背下，不只是种田大户，普通的农民所接触到的各种知识也在不断增多。很多农资店老板发现：农民不好“忽悠”了，向农民推荐一个产品变得越来越难，原来几句话就能搞定一笔生意，现在费尽口舌也收效甚微。

面对这种情况，农资店老板一定要换一个思路去想问题。时代在进步，市场在发展，农民在不断地提高，那么需要我们农资商也要不断地充电提升，才能跟得上行业发展的步伐。有个零售店老板这样说过，我必须不断地学习，不断地提高，要一直比农民高一些，农民才会听我的，我的生意才好做，这个农资店老板的话真的是有道理。

坚持学习，科技为本

农民种地少量是自家吃，但大部分都是出售，种地还是为了赚钱，所以对于农民来说，种田的收益是最重要的。为什么种子的价格越来越高、农药越来越贵，很多农民还是要买呢？根本原因还是老百姓算账后觉得合算。促进农民增收，科学种田，技术领先，这是必然选择。

从根本上讲，帮助农民赚到钱，农资店才能赚到钱。不然就是在与农民争利，农资店多赚一分，农民就少赚一分，如果是这样的捕弈，那生意一定很难做，也不持续。现今是多赢的社会，任何想单赢的想法都是很愚蠢的。

如果不是以科学种田、技术服务为本，不是以提高农民收益为出发点，生意终归会陷入困境。例如有的零售店，同样的产品，明年换个包装就接着卖高价，价格卖穿了以后，再换个模样出来骗农民。没错，农民是好骗，但骗来骗去，总有被人揭穿的一天，到那时，你以往的所有信用都丧失，农民也将离你而去。

科技为本，要求农资店老板，要在当地代表着最先进的农化知识、经验与技术，农民碰到什么问题，来你这里就对了，你在当地就是响当当的种田权威，如果做到这一点，生意自然好做。很多农民在购买农资时，往往就这样说，我不知道该买什么，零售店推荐什么我就买为什么。

想做种田权威，作为农资店老板，一定要不断学习。一方面学习农资产品知识，另一方面提高种田的服务水平。学习的形式有很多种，从网上、参加培训等等都可以，但要不断地充电，不断地提高，才能响应农民的需求。一个坚持学习的农资店老板，在农民看来，也是非常值得尊敬的。

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