农民口碑，个人品牌——建设农资店老板自己的品牌

我们来分析下为什么这个故事能够成为口碑传播内容，而且让我们很难忘记？

一是新奇有趣。这个故事里的主人公不是像普通的人一样，自己买自己用，主人公并没有买这个品牌的肥料，而是借来的肥料，这就显得很新奇，人们就愿意谈论。反之，如果是他自己买，自己用，自己说好，那就显得很乏味。没人愿意主动去谈论这些习以为常的事情。

二是与传播者密切相关。除了肥料，每户农民都用以外，更重要的是这个小故事里潜伏了农民精打细算的个性。农民都是很节省的，购买肥料也不例外。就像吃饭一样，如果做多了吃不完造成浪费，这在农村是很让人反感的事情。所以这户人家精打细算，结果肥料少了一些，这会引起农民的会心一笑，对这种情况太理解了，由于这个小细节，造成农民感觉到确实是发生在自己身边的故事，真实可信。

如果我们深入农村，我们会发现在农村流传着很多这样的小故事，大部分都是偶然发生、自发传播的。农资零售店老板却可以从“新奇有趣和与传播者密切相关”两个角度，制造一些这样的小故事，让这些小故事自发的传播，为你自动地赢得口碑。

寻找好的口碑传播源

第二个问题，哪里是最好的口碑传播源？有了故事，那么接下来就是要找谁去传播，也就是传播源的问题。

在很多村里，有很多外号称为“大喇叭”的人，言下之意，无论什么事情，只要他们知道了，就等于全村人都知道了。从这方面，我们也是可以知道，在农村是有着很多信息传播源的，我们只要找到他们，让他们说我们好。我们也习惯于把这个工作称为“示范户建设”，大体上有以下几类人可以成为我们的示范户：

一是种田能手。农民种田是为了更好的收成，所以对于种田能手是比较信服的，也愿意听种田能手讲的话，所以种田能手可以成为我们的示范户；

二是德高望重的人。在农村，都会有一些德高望重的人，村里面有什么大事，都会请他们出面去主持个公道。这些人如果能成我们的示范户，那肯定会取得很好的影响；

三是种田大户。种田较多的人，往往也有很大的影响力。农民会这样想，人家上百亩地都使用这个肥料，那我也用肯定不会有什么问题；

四是村委干部。例如妇女主任，村委干部现在都由村民选举，也有着很好的影响力。而且村委干部本身就可以利用工作之便，为农民推介最好的农资产品。

当然可以成为示范户的人选很多，希望零售店老板能够根据当地实际，合理的选择。无论如何，在村里建设示范户都是至关重要的工作，要做到“村村都有示范户”。

打造口碑，建设个人品牌是农资零售店老板长期不懈的工作。你的店在那里，而且是长期在那里；你的客户也在那里，而且也是长期的在那里。产品会换、品牌会变、厂家会变，但你与你的客户离不开那片土地。经营好你的店，就需要经营好一方客户，就是服务好几个或十几个村庄。你与农民离得越近，你为农民做得越多，农民就越惦记着你的好，就越与你贴心。赢得农民的口碑，就建设了你的个人品牌，这就是你百年老店的事业基础。

小结：

一、农民先相信的是人，然后才是产品；

二、农民的口碑是农资零售店经营的基础；

三、农资零售店老板要注意建设个人品牌。

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