微视频催红桔子酒店

连续剧的口碑叠加

但仅仅如此，并不足以让桔子酒店的微视频获得成功，毕竟同样有创意的微视频很多，如何让受众印象深刻呢？
为了突破瓶颈，桔子酒店紧抓受众心理，采用连续剧式的口碑叠加方式来做视频。大多数微视频往往是“一招鲜”，将成功的希望寄托在一个视频之上，这在微视频发展初期，因竞争少而容易成功，一旦进入微视频红海竞争之时，则不但要比拼质量，更要比拼运气。而12星座男微视频则做成连续剧模式，每周定时定点更新，一集不成又添新作，这就是微视频的连续剧模式，同样是几分钟的小视频，由于形成了系列，结果所产生的效果更加猛烈，而且由于留有悬念，每一次新的视频推出之时，都会成为网民热捧的焦点，这种连续剧效益，其实也是微视频推广的一个不错的实现模式，可以有效地将一个创意在网民脑海中不断强化，从而取得1+1>2的效果。
其实这种模式在传统的网络视频营销中早有出现，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”就运用了这种模式。为了推广和分析该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1集～4集，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，并将其在Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上进行传播，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了观众对“上海大众龙卡”的认知。
尽管有成功典范，但在微视频领域采取这种营销模式的却少之又少，而桔子酒店又借助影视剧惯用的剧透方式，通过第三方对自己的剧集进行分析，将前作植入广告的细节和新作可能表达剧情的悬念等信息发布出去，通过官方微博从第二季开始发布节目预告表，调动相关星座男女的观看积极性，一系列的辅助营销手段，让其微视频形成类似影视剧的粉丝圈子，从而让12星座男微视频大获成功。

可以“联赢”的微视频

一个不为大众知悉的细节是：12星座男微视频并不仅仅在给桔子酒店做广告，还在传播环节，通过资源互换与合作，巧妙植入了若干品牌的广告，从而实现了1+1>2的“联赢”。
仔细观看视频，我们会发现奔驰、漫步者音箱、珂兰钻石、麦包包、也买酒等品牌，合作形式分别是植入、贴片、问答等多种方式。在合作过程中灵活运用、巧妙融入、严格把控选择与酒店相匹配品牌，这就避免了植入品牌广告给观众带来商业上反感心理。
这为微视频营销开辟了另一个新思路，即“联赢”模式，微视频营销可以有多个潜伏者，尽管微视频的制作和传播成本较之传统电视广告低廉许多，但深入人心的微视频则少之又少，除了本身的创意提炼外，微博传播渠道的宽窄和传播能量的强度都是制约瓶颈，而每一个品牌所掌握的微博营销出口都不一致，仅仅是单个品牌的官方微博和相关工作人员微博，所拥有的受众群体就很庞大，如果一个微视频能够成功取得多个品牌的合作，则可以借助相关品牌的营销出口，在更大范围内获得成功。
毕竟，微视频主要在微博上进行分享，而微博上的分享会非常快。如果网友在一小时内没有看到这个东西，就很难再被看见。由此可见，微视频的生命力比网络新闻更短，从发布开始只有一小时，在抛开网络水军虚假的转播和点击率前提下，就必须结合最有影响力的品牌，借助它们拥有的受众群体进行反复传播。
抛开狭义上的营销界限，用联营的方式获得“联赢”的效果，成就了桔子酒店微视频的传播，也通过一次传播为众多品牌带来了效益，打破了微视频红海竞争阶段的传播瓶颈，这种开放的特质才是值得学习的，较之噱头式的创意更值得学习。
编辑：苗东明mhlmiao@126.com

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