如何用资金撬动资金？

要数量还是要利润？

资本运作能够成形的运作核心在于资本的杠杆撬动作用，也就是通过杠杆一端的小资本投入撬动杠杆另一端的大额资金，能让杠杆撬动运转的动力则是利润。因此，经销商在资本运作时想撬动杠杆，就要考虑：自己需要让渡多少利润？能换来多少资金数量？
经销商通过让渡利润来撬动资本，大多是通过向下游客户让渡利润来获取资金支持，有以下三种常见方法：

1．能源合同管理
经销商介入下游客户，通过认证的可靠节能产品为依托，以下游优质客户的信誉做担保，谋取银行的资金投入。
比如经销商要向火电厂出售一批节能设备，这批设备每年能帮电厂节省800万元费用。但火电厂没钱，经销商就联合当地政府科委，出示文书，证明该设备确实可以节省能源，以此说服银行贷款200万元给火电厂以购买设备。火电厂使用该设备后，年底果然节省了800万元费用，便还上了银行200万元的贷款和利息。最终，火电厂还是赚的。

2．个人消费融资
这种方式的操作大多数是介于灰色地带的，以消费金预存的形式存在，比如经销商（供应商）和商场谈好，消费者存1000元送200元的消费券，预存消费金额越多，返券越多。而消费者在使用消费券时，还必须消费够一定的现金的商品才可搭配使用，而经销商拿到消费者预存的现金之后，拿出去放高利贷。如此，经销商不仅获得高利贷的高利息收入，还通过循环返券的形式拉动消费者更多消费。

3．傍大款式融资
很多小经销商突然接到大单工程，需要垫付大量资金时，往往会通过个人关系找一些有实力的企业，通过让渡部分利益来横向融资。其中有比较好玩的操作，很多大型商贸企业如超市，进货是通过小经销商，小经销商可以在淡季的时候一次性把货大量压进去，等到旺季再转出来，让大型商贸企业承担蓄水池作用，起到变相融资玩资本运作的作用。
这三种通过让渡利润来撬动资本的方法，需要平衡好资本和利润的关系，毕竟利润也是靠资本产生的。如果只是想冲量要资本，能源合同管理那种方式中就可以多让渡点利益尽量少投入；过多让渡利润玩不下去做成集资诈骗的，在个人消费融资中屡见不鲜；傍大款式融资风险最小，但也有行贿受贿的可能在其中。

缩短现金流量周期

经销商为了获得既定目标的资金，让渡多少利润是合情合理的呢？在此不妨学习厂家运作资本的核心指标“现金流量周期”（Cash to CashCycle），在产品“进、销、存”和资金“收、放、留”上做好控制和平衡。
什么是现金流量周期（CCC）呢？
现金流量周期反映了企业的运营周期，它测度了消耗现金为生产经营活动而购买库存，到通过最终产品的销售而获取现金的时间跨度。这个指标可以用天数来衡量，它等于应收账款周转天数加上库存在仓周转天数，再减去应付账款周转天数。
参照现金流量周期，对经销商的融资效益就很好判断了。经销商的现金流量周期越短，说明经销商的运营效益越高，所以要缩短CCC，则要争取缩短库存在仓时间和应收账款时间，尽量延长应付账款时间。
比如说，经销商以自己一定量的不动产为抵押，获得银行150万元的贷款，他用这150万元购进2台挖掘机，然后将挖掘机租赁出去，每天每台挖掘机的出租费用为2000元，除去机器折旧费用和工人工资，每天每台机器净赚1700元，赚回这150万元需要882天。也就是说，该经销商的应收账款时间为882天。
表面上来看，该经销商882天之后收回本钱，且2台机器可继续为他赚钱，但在这882天内，他的150万元资金被占用。如果他用150万元进了一批空调，短期内大批发出去，拿厂家返利，他的应收账款时间可能只有1个月。
如此站在CCC的角度分析，第二种融资方式的效益更高，因为经销商在短期内收回应收账款之后，这笔钱可以再投入再赚，资金周转率大幅提升。
经销商要打好资本这张牌，需站在现金流量周期管理的角度，考虑好让渡自己多少利益，怎样用好别人的钱这两个问题。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。