三招教你慧眼识新品

2012-5-21 16:00| 查看: 238427| 评论: 0|原作者: 王松

摘要: 新品到底能不能碰，还是应该多多益善？礼品经销商，当你面对新品时，能否慧眼识珠？　　　　慧眼大法第一招：凡新必做　　闭上眼睛，不计后果，凡新品必做，这是原则。第一，既然做人家的经销商了，说明你相信礼品厂家还是有点能力的，这种信任是合作的基础；第二，对于 ...

　　识别礼品厂家推新品理由的方法很简单，直接问厂家的人，从高层问到基层，一般不用思考也能知道答案。
　　厂家做新品，通常要经过开发、试产、小产、批量生产直至大规模生产的过程。相应的，礼品经销商也应该按这个规律去做，千万不要在厂家小规模生产时你大批量进货，厂家大规模生产时你却在消化库存。虽然反过来做也有成功的例子，但这种情况少之又少——中六合彩的人是有，你相信就是你吗？
　　
　　慧眼大法第三招：加减乘除法
　　睁大眼睛，有多大睁多大。经过一段时间的推广后，相信你对礼品商刚上的新品在你的区域市场中的适宜度和新品相对于你的销售能力等有一定的认识了，有认识，就可以做决策了。
　　决策一：做加法。经过试销，证明有利可图、有量可增，那就放开做吧！把它上升为主推产品，加大投入、加大库存、加派人手、加强培训、调整货架，形成一系列组合拳，迅速出击，由游击战改成阵地战，全力进攻。
　　决策二：做减法。试销后发现产品无特点、价格无优势、不温不火，经销商视而不见、采购者视若鸡肋、业务员热情依旧但底气不足，这时候，就要减减减——减投入、减库存、减人手、减任务、调位置、停止培训，减到不能再减时，停住，观望一下，等于给这个新品一个“留校查看”的处分。
　　决策三：做乘法。试销后，发现产品有特点，利润还蛮好，销量忽高忽低，采购者爱理不理，业务员手足无措，同品牌的礼品经销商有的做得很好，有的做得很差，没有中间地带。这时候，就要做乘法，仔细分析，细心策划，调整卖点，改善培训，大做促销。这种产品往往是淘宝的对象，不集中资源推，往往就会被埋没；一旦辅以对路的措施，奇效就出现了。
　　决策四：做除法。试销后，发现礼品厂家的产品有致命的缺陷，或做了减法后，一段时间内依然无起色，那就把它除掉。不管厂家如何威逼利诱，坚决不拿货。不但不拿货，还要寻求调货，若有库存，也得停止销售。若你视信誉如生命的话，建议把卖出去的货收回来，找厂家解决不成，宁肯当做垃圾卖给废品收购站，也别耍小聪明把它卖给采购者。千万别幻想它会咸鱼翻身。
　　能不能慧眼识珠，取决于原则与经验、智慧与实践、判断与努力。原则是必须遵守的，经验是灵活使用的，实践是踏实而细心的，判断是果断与理性的，努力是自信而不屈不挠的。
　　

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