代理心声

精准定位助力竞争取胜

就业内人士看，爱信公司之所以能够迅速发展壮大，是刘正良先生背后的团队给了他强而有力的支持。爱信公司为了推广好多个品牌，为每个品牌设立了品牌经理。为了服务好经销商，特别设立三个营销部门及8个区域经理，同时设立了商务部（即客服部）和企划部，专门为经销商服务。
　　除了拥有出色的团队，刘正良先生凭借在行业多年来的经验，对代理之道有着独特的见解。他认为，礼品行业经过近20年的发展，已经形成了较为成熟的产业链，因此作为代理商，对代理品牌与客户的把握是非常重要的。作为代理商，首先要明确自己的身份，要把自己和礼品终端服务商相区分，这样才能更加清楚自己的职能。另外，代理商应该仔细筛选自己的核心客户，然后再根据你的能力服务好核心客户。等有了合适的的产品后，代理商需要找一些好的代理平台和供应商跟你捆绑，成为战略合作伙伴。只有这样，代理商才会进入一个良性的发展循环。
　　刘总认为作为代理商，认清楚自己的优势、劣势十分重要，我们同竞争对手相比，最有优势做什么，哪些客户是你最能把握住的客户。只有这样，代理公司才能在竞争日益激烈的行业中生存下去。
　　
　　【心声】
　　
　　全国礼品渠道同仁：
　　大家好！从1998年10月18号爱信公司创立以来，我们一直定位做代理商。因为经过深入分析，我发现自身的优势在于做广东区域管理和服务方面的礼品渠道经销商。在礼品渠道这个价值链上，分上游工厂、中游代理商、下游礼品公司、广告公司和礼仪策划公司。此三个身份定位不同，分工也不同。只有专业化分工，在某个价值链上做精、做透才能形成专业水平，才能有效率产生，才能有核心竞争力！我盼望进入礼品渠道的企业先找到自我定位，选择在上游还是中游或下游，企业发展要戒贪心，守本位，做出核心优势出来。只有大家分工合作，才能赚合理持久的阳光利润。
　　爱信公司坚持定位在礼品渠道价值链中游代理商位置发展已有十四年了，我们不断在广东省发展自己的渠道开拓和礼品供应服务能力，不断做专业化提升，通过十四年发展，爱信公司已与十八个工厂供应商建立战略合作关系，并赢得了广东省680多位礼品公司、广告公司、礼仪公司的信任与长期合作！
　　做礼品生意十四年最大收获是交到全国各地朋友几百位，做中国礼品人真好！另外，预祝中国礼品业明天更美好！
　　您的朋友：刘正良
　　
　　【公司简介】
　　广州市爱信贸易有限公司创立于1998年10月18日，爱信公司的定位就是做“广东省专业的礼品渠道代理服务商”。通过十多年努力，先后成为：好时达电子、超维电子、康佳电器、英国易威斯堡、洁丽雅毛巾、德国德世朗、特美刻杯、华纳斯家纺、登喜路家纺、和记张生茶礼、玉松源玉器 、朗维、皇家经典等两千多种产品在广东省的总代理商。

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