三拍胸口只求无愧于心——解读沧州东光植保服务中心总经理孙占国的诚信文化

正是怀揣着这样一种对农民的敬畏之情，孙占国和他们公司才一步一个脚印地走到了今天，赢得了当地农民的口碑。

怎能做才赢得农民的信任：

“做人要厚道，嘴下要留德。古人

说昧着良心做事，要天打雷劈的”

这是孙占国一个小学老师常说的一句话，他却信奉了几十年。

十年前，当孙占国决定辞去自己在县农业局植保站稳定的工作，准备白手起家在农资行业大干一番的时候，他就把老师的这句话刻在了自己的心里，“农民的儿子绝不能做坑害农民的事儿！”

万事开头难，孙占国当然也不会例外。尽管他在成立自己的植保技术服务中心之前已经身处农资这个行业之内，但要想让广大农民接受一个刚刚起步的年轻人向他们推销农药产品谈何容易？

他是谁呀？他的东西哪好啊？凭什么用他的呀？

如果不能让农民相信自己，再好的产品在他这儿都卖不出去。而要赢得农民信任的唯一办法就是无偿为他们服务，不谈产品，只谈服务。

其实，在农技服务上，孙宝国是有自己的优势的。单飞之前，他本身就是县农业局的一名技术干部，他给自己公司起的名字就是植保技术服务中心，他所坚持的经营理念也一直是服务先行。

正因为如此，孙占国当时就决定把自己的吃住行从县城转移到农村去，转移到农民的田间地头去，且一去就是两个月的时间，两个月内他的足迹遍布东光县的角角落落。

等他两个月后再回到公司的时候，孙占国这个名字就不容小觑了。公司的业务直线上升不说，孙占国的身份也变成“孙老师”了，公司里的电话变成了热线，大部分都是找“孙老师”的，用公司员工当时的话说，孙总火了！公司第一年的营业额就达到了一百万元，这在2000年的东光县来说，可不是个小数目。

迈出了第一步的孙占国和他的植保技术服务中心十年来的发展可谓是顺风顺水，从第一年100多万元的营业额到2011年的1000多万元的营业额，他们其实就是一步一个脚印踏踏实实走过来的。孙占国说，受东光县的耕地条件所限，未来几年他们公司在1000多万的基础上再突破并非易事，除非有彻底性的改变。

赊账现象在这里很难见：

“人无诚信，不可立于世。不信不立，不诚不行。

做农资也是如此，若志在真诚，便恪守不违。”

在孙占国眼里，诚信大于一切。

“无论是做人还是做事儿，一个人或者一个公司要是诚信没了，发展便无从谈起！”孙点说，这些年他和他的公司员工无论是对上游厂家还是下游零 售商以及最终端的农户，都做到了至真至诚，至理至信。

说起来容易做起来难，十几年不间断地做起来，从点点滴滴做起，这不是今天一个活动，明天一个活动就能做起来的，不卖假货，质量上有保证，站在对方的立场上看问题等，孙占国他们就是这样一点一点积累起来了公司的诚信。

“在这个行业这么多年了，现在都说做起来很难，事实也确实如此，以前在家坐等也能卖出去，现在送货、搞宣传做起来都很费劲。但是实话实说，这几年我的销量一直在增长，虽然竞争激烈了，但每年多多少少都能增加一些，和我们的诚信做事关联非常大！”

现在很多人都知道农资经销商面临的最大的问题就是终端零售店的赊账问题，非常让人头疼。但赊账现象在孙占国的公司却并不多见，不是他坚持不赊给终端零售商，而是终端零售商相信他，愿意给他现钱。

一次，孙占国和公司业务员一块去一个零售店送货。刚到零售店门口，他们便发现另外一家公司的一个副总正在哀求零售店老板：“刘叔，都欠了快一年了，这次您多少给结一部分吧！”刘老板嘴里答应着，但一看孙占国他们来了，马上对那个副总说：“你们还是再等等吧，我得先把钱给他。”气得那个副总脸都绿了。事后孙占国问刘老板为什么，刘老板只说了一句话：“我相信你！”

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