深圳诺普信翠喜：防治炭疽病第一品牌

市场缺口成为上市空间

炭疽病是作物最常发生的病害之一，而目前市场上专门高效防治此类病害的药剂却较为匮乏，如甲基硫菌灵、多菌灵对炭疽病防效不高，三唑类对作物安全性较差。这一市场缺口，给翠喜的上市留下了极大的市场空间。

翠喜的主要成分咪鲜胺，是一种广谱杀菌剂，具有预防、保护、治疗等多重作用，对大田作物、水果蔬菜、草皮及观赏植物上的由子囊菌和半知菌引起的病害具有明显的防效，特别是炭疽病有特效。

目前，翠喜成为防治炭疽病第一品牌，其特有的“3天见效，20天持效期，耐雨水冲刷，安全不伤果”的使用价值被广泛应用于柑桔炭疽病的防治上，为柑桔的保果保收立下汗马功劳。

“翠喜”神药的故事

 翠喜的上市，始终遵循“我们的产品、我们的推广”理念，通过与市县级代理商的紧密合作，联合镇级终点零售店，合理布局，做好区域保护，推动翠喜示范观摩会、展示会、无孔不入的宣传造势、配套的零售店促销等整套推广方案有序进行。2005～2006年，翠喜投入市场试销，前期的宣传加上两年的市场运营，让翠喜很快就有口皆碑，“急性炭疽最难治，用了翠喜就没事”的流行语成为最好的见证。

市场运作过程中，德庆地区翠喜“神药”的故事广为流传：

贡柑是德庆传统的名优农产品，有着1300多年的栽培历史。曾被列为朝廷贡品，因此而得名贡柑。

几年前的一个初春，一场淅淅沥沥的春雨在广东德庆县下了足有半个月，世代种植柑橘的果农们看着喝饱了水的果树，都盼着有个好收成。可雨过天晴之后，果农看到的却是意料之外的景象：果树都死了！叶黄了，树叶没有了，花全都死了，果农吓了一跳，几天功夫，生机勃勃的柑橘园变成了一片柑橘墓地，用了很多药都无济于事。焦虑的人们纷纷向农业有关部门反映他们的果园出大事了。

农业局指派专家进驻德庆县，专家鉴定是得了急性炭疽病，在调研过程中，专家发现了一个奇怪的现象，有一个果园不但没掉叶，反而枝繁叶茂。专家问园主：“你是用了什么先进技术管理果园的？”那园主说：“我的管理水平还没有人家高，我就是喷了这个药。”大家一看是诺普信--翠喜，专家迅速推荐“翠喜”，柑橘“疫情”终于被控制住了。

    由此，翠喜上了“电视屏幕”，连小孩子都知道翠喜是什么东西。今天，翠喜已经成为德庆家喻户晓的 “救命神药”。

“翠喜是神药”这是德庆果农给予翠喜的最高评价，能得到这样的评价，让德庆的所有诺普信兄弟倍感欣慰。在一个贡柑面积仅有12万亩、炭疽病市场容量仅有2000万的小小德庆县，翠喜10年单品销量突破500万，市场份额达25%。在2010年年初，我们都觉得这是无法达成“神话”，但是现在翠喜真的办到了！在德庆，翠喜已经成为常规品种，成为家家户户必用的“神药”。至此，翠喜“神话”的故事成为星星之火，开始在整个中国大地燃起熊熊烈火！

坚持产品效果和质量稳定

目前翠喜市场上主要竞品产品质量参差不齐，市场占有率极少，重点市场仅不到10%，且定位模糊。而针对炭疽病用药，国外公司暂无新化合物研发上市。而翠喜的最大优势就在于：定位清晰明确，专门针对于炭疽病，特别是急性炭疽病，普通药剂7天左右见效，翠喜3天见效，普通药剂持效期仅有10天左右，翠喜持效期可达20天！因此，翠喜能更快更彻底地解决，最大化地避免损失，最大化地为果农增收。自上市以来，翠喜的产品销量增长呈直线上升，2011年翠喜销量完成1500万，重点市场如德庆市场占有率可达30%。

 翠喜作为企业强力推动大品经营的坚定拥护者和执行者，一直坚持在产品效果和质量稳定上不懈努力，未来2-3年内，翠喜仍将坚持深耕细作重点作物市场，以优异的产品效果为依托，通过大量示范、观摩等体验式营销模式，将翠喜品牌播种到农民的心智中，成为重点作物市场炭疽病第一品牌，并逐渐将这种成功经验迅速复制到其他作物市场。

链接：

翠喜产品成长时间表

n         2004年11月25日，翠喜获得农药临时登记证，正式投入生产。翠喜成为国内首家研发成功并投入生产的最高含量咪鲜胺微乳剂产品。

n         2005年，翠喜定位于炭疽病投入市场试销，市场反应良好，第一年销量就达200万，取得了开门红。

n         2008年，翠喜自2005年产品上市以来，每年保持50%的高速稳步增长，得到了广大客户和农民的认可，遍地开花。

n         2009年，翠喜开始精细化管理运作，选择潜力原点市场加以大力支持，与销售人员、客户紧密合作，原点市场得以迅速成长，为接下来的圆点辐射奠定了市场基础。

n         2010年12月，翠喜全年销售首次突破1000万大关，成为诺普信第一个突破千万的杀菌剂大品。

n         2011年年初，翠喜确定了“成为炭疽病第一品牌”的品牌增长战略，并针对重点作物市场，制定了一整套产品品牌增长方案。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。