推广师如何做好区域推广工作

销售和推广的结合

执行的关键是销售和推广结合，互相借势，掀起造势高潮。如果销售是一场攻占城堡的战役的话，我认为有两个执行关键，一是经销商会议，我称为“插红旗”，就是抢占撕破城墙口子，抢占城堡制高点，把红旗插上城头，告诉所有人，这城战役我胜利拿下。二是推广活动，我称为“大清城”，就是把大街小巷全面消灭残敌，推广就是通过地毯式轰炸般的活动，吸引农民零售商眼球，横扫竞品，打压的竞品无法抬头，从而引发销售的高潮。

从心理学的角度看，产品销售和推广本质就是信心的传递，信心的造势。没有信心造势就没有买卖。因此信心的传递和造势是销售和推广成功的关键。信心传递主要通过以上几步的调研、沟通，拟订推广方案，然后执行。推广方案是以会议营销为基础的推广销售合力过程方案。

从实际案例看推广执行

 以下是一个县级市场推广会的执行，大家可以感受一下它执行的节凑。

插红旗

插红旗是组织重点零售商会议。就是在年后3月初组织召开重点零售商会议。会议目的：以会议的形式，对公司背景文化、新产品、市场推广思路、产品套餐、客户政策进行宣贯，造势。

会前准备一：批发商的员工培训：开会前首先要组织给经销商的业务员进行一次产品知识和植保知识、技能知识的培训。（目的：可以资源最大化，合理的利用经销商的人员，让他们对公司的产品能够有更深的了解，以便协助推广）

会前准备二、通过会前基层走访调研，迅速的抓住5-7个重点零售商典型代表，以便开会典型发言和推广工作开展。

会前准备三：通过开会，督促客户进货。但不要强力压货。

会中宣贯，有奖订货：零售商来到后，利用经销商的员工，全员启动，精心布置会场、制造氛围、激情演讲、热情宣贯、勾人促销、全方位宣传公司战略和产品优势，鼓动零售商订货。彻底搞定零售商，把红旗插到城头。

大清城

“大清城”就是会后采用密集式的推广“大扫荡”。

 一、有条件的就大幅广告跟进。同时一定要督促二次进货。根据经销商投放的产品情况，制定产品组合套餐，进行电视广告的投放。（目的一是给农民推广；二是给经销商、零售商信心；三是消化库存或督促二次进货。

 二、会后科技下乡。每个县围绕3-5个重点零售商，每个零售商组织5场以上的大型农民培训。会上结合发放防治手册、产品宣传物料、代金券等工作，趁用药时大造声势，主要目的就是给农户、零售商、经销商信心，吸引购买。

 三、同时结合大量的实验示范。找种植大户、科技带头户、村干部等有影响力的人建设示范田。果树以一亩为宜，水稻以三亩地为宜，制定全年的病虫草害的用药方案。建示范园的目的还是最大化的给种植大户、经销商、零售商一个信心，利用示范园的样板，让农民去宣传农民。

 四、大搞农民促销会。根据不同的物候期的病虫害发生情况，在用药高峰开展促销会十分有效，以站店促销、大集促销等方式为主，可以结合发放代金券、抽奖等活动，轰动造势，引发农民关注，激发农民购买产品的欲望。

 这样，一波又一波的造势宣传推广，协助销售把产品推广开来。

             编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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