农资门店并购经营之道

最近一段时间以来，有些农资经营者由于多种原因，渐渐地退隐农资营销市场。他们在改换门庭之前，便纷纷发出关闭门店讯息，或抛售，或招租，或歇业。    “适者生存”是一项市场法则！东方不亮西方亮，你方唱罢我当场。这时候的农资门店并购就成为另一道独特的风景线。那些有实力、有渠道、有经营头脑的农资经销商就会出手并购所歇门店，他们不断地扩大经营领地，实施规模经营。    与商界其他经营性并购活动类似，经营农药农资商店的并购活动，是一场“博弈”性的资产资源“优化组合”，是一种市场化运作规律，也是农药农资经营者们一项扩展性的投入，其投资与精力的赋予，得需要有一个可行性、科学性的预测，才能够保障并购以后经营的正常展开，获得理想的经济与社会效应。     如何对农资门店进行并购经营？以下是可供参考的一孔之见。

 摸清实情调研

农资经营者要对停业或转行农资门店实行并购，就得对其作一个深入而周全的调研，藉此摸清内在的、外在的实情，心中有数之下，才能够真正做到以后不吃“后悔药”，心无旁骛地搞好农资经营。    调研不妨围绕这几个方面的“为什么”、“怎么样”、“是不是”、“会不会”、“有没有”找答案，同时还要仔细考察以下问题：店主为什么要转让、停业、抛售？是经营不善，还是另有隐情？店主在原来的经营活动中，是不是有欺诈行为，有没有出现过卖假货、疵货？原门店的社会影响如何？这里会不会曾经出现过农资农药交易事故？原来的农药农资销售路径有多长、多广、多深？主要农资销售量与时令季节有啥特征，以及农资服务地段的地域性状况是否可行。    其实，调研者，调查加研究也；调研者，看其现象，研究本质，梳理情况，揣摩特点，探讨规律，为思考“我怎么办”之借鉴也！如此这般调研，熟知情况，便会得心应手进入下一阶段的并购程序，为往后自己的经销营业打下好的基础。    理清头绪并购

并购过程中要理清头绪，处理处理好资金与财物、证照等交接之外，重要的还有应该冷静地厘清头绪。    农药、农资商店一般的品类较多，细分类与具体的药物品质更加繁杂。在实行并购过程中，应该对一些重大问题做好处置，厘清头绪，才能够保障进入自家营销是旗开得胜，顺利经营。诸如：对账务遗留问题的清理。在账面的、不在账面的往来款项做好交代，一次性处置完毕；对涉及原销售点的剩余农资，做好交接，或清理责任；前任销售农资的社会农户遗留问题，都得一次性“了结”，不留“后患”；盘点库存时，一般都得按照原进货渠道，与上游经销商沟通，处理好新旧衔接，链接上物流渠道；库存中的过期、到期、有效期临界点农药农资，要严格规范处置，不能混入新货存量中，以防不测，造成社会事故。    自拓渠道经营    新接手农药农资门店的营销活动，不能照搬套用原门店的经营模式与做法，以免给人一种“涛声依旧”的陈旧感，让人一看就觉得“换汤不换药”、“外甥打灯笼——照旧（舅）”、“老套路”！    经营服务部门一旦给消费者形成这样的认知舆情，就会给往后漫长的经营活动带来负面效应。所以，虽然同是经营农药农资，却应该各走各的道，不能机械地仿效原门店的模式经营做买卖。为防范原门店在经营中的不测因素，并购接手的下家门店经营者应该走自我发展之路，用自己的营销方式，推出自己的门店经营“生意经”，从服务上、品种上、品质上、价位上走自己的“门路”，做出经营门店新主人的新风格来，拓展自己做农药农资营销的一片新天地来！

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