商道之下，农资人利益和良知的平衡

同样的农药产品，不同的厂家和品牌，不同的进货价格，作为基层经销商如何权衡自己的利益呢？笔者通过走访基层获悉，除了少数经营利润可达百分之五十外，多数经营是不赚钱的，原因是出去房租水电费，还要向各个执法部门交大量的费用，而且基层卖农资赊销严重，又加上人工成本大，销量又少，都让人头疼。在基层做农资，最重要的是货全，价廉，前两年我在基层卖农药的时候，喜欢去临近的县城转转，一般和代理商谈的时候是现款不退货，要求最低价，谁都喜欢这样的客户，所以在进价上可能稍微便宜一点，只有进价进便宜了，才能卖的便宜。

那代理商的利润怎么样呢？一般代理商要雇佣很多的员工，支付昂贵的房租，加之动用很多送货车辆等诸多因素，所以只费用这一块，就大约占去了成本的百分之十，加上很多外界因素，县级代理商的利润一旦低于百分之二十基本是不盈利的，所以说县级代理商的毛利润也不会低于百分之二十，这样算起来，加上农药厂家的盈利，农药从制作到销售之间的差价至少在一半，难怪很多农民说现在农资产品价格高，农民种地不如打工赚钱的说法也很现实，尤其今年农资产品的轮番涨价，导致了很多地方的农资产品销售旺季不旺。

寻找利益和良知的平衡

农产品价格逆市上涨，但农民的小麦玉米价格则波动不大，要说农资人生意难做，我信，但是让我更相信的是，农民要比农资人还难过，近日，看到农民抗旱浇地在地里吃住的场景，想想农民朋友，我们农资人还是比较幸运的。所以我们还得重新审视自己的位置，经营农资对我们来说是一个职业，虽然要以盈利为目的，但更要把把农民放在心中，做生意的同时先要做人，做人的原则就是要讲良心。

     农资产品价格涨价并不是我们农资经销商能够左右的，而减少中间环节，掌握进货质量则是我们经销商能够左右的，在进货上我们农资人要走出去，货比三家，尽量选择利润低的批发商，或者联系同行一起从厂家进货，减少中间环节，再就是转变自己的经营观念，把毛利润控制在合理的范围之内，自己能赚钱而且良心上没有自责，个人觉得农药类产品，在厂家接货的情况下，毛利润在百分之二十为宜，在代理商处进货的时候，尽量掌握在百分十五以下，也许很多人会说，这还不够利息和人工费用的呢，凡是这么想的人销量肯定不大，销量大了百分之一的利润照样赚钱，我们赚钱的同时好要兼顾农民的利益，农民辛苦种地一年，剩下几千元，试问哪个农资人一年挣不下几万元？当下严峻的形势下，我们农资人能做的也只能是降低利润，追求利润和良心的平衡。

     农资人从事的是一个十分有意义的工作，每天都会权衡自己的良心，尤其看着那些白发苍苍的老大爷老大妈辛苦种地买农资的场景，我们还忍心卖给他暴利的东西吗？他们赚钱比我们要难几倍，所以，作为肩负整个农业未来的农资人，我不仅要赚钱，还要权衡良知，等农民真正的富裕了，我们自然也就富裕了。

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