钢铁老板手握上亿资金谋转型

“要么转型，要么死。”

这是承留镇政府开会时给辖区内钢铁企业说的一句话，这句话让韩建常记忆深刻。

韩建常是承留镇一家特种钢铁企业的老板。承留镇位于济源市西南8公里处，中原特钢就位于承留镇境内，依附中原特钢发家的韩建常也曾有过很辉煌的时期。

而今，他把更多精力投入到奶牛养殖上，这是他在去年年底考虑转型的结果。“钢材生意的滑坡迫使我们必须自己找出路，否则就是等死。”韩建常现在的钢材生意已经不接新订单，就是维持原有的几个大客户。

找到转型行业的韩建常算是幸运的。在济源，像韩建常这样的企业家非常多，他们都握着上亿资金亟待寻找出路。

韩建常的企业并不大，但是当前钢铁行业严峻形势的一个缩影。

最坏的时期

韩建常开车沿着承留镇的公路介绍：“这里原来是钢厂，现在关门了；这里原来也是钢厂，现在改成生产体育设备……”他不停地重复着同样的话，沿路大大小小的十来家钢厂，都是停产歇业的状态。

“那是最美好的时代，也是最坏的时代……那是希望的春天，也是失望的冬天。”狄更斯《双城记》中的这句名言，此时用在承留镇钢铁行业老板们身上，尤显恰当。

中国工业化、城市化的进程已行至半途，钢材的发展空间仍然潜力巨大。然而，随着宏观经济环境及行业自身的变化，国家宏观调控力度的加强，短短十年间，他们经历了“过山车”般的发展。

十多年间他们中的大多数在价格的风口浪尖摸爬滚打，在行情的波动中搏“利”。几年时间，行情反复，亏损成主题。这让韩建常的脸上写满了困惑和失望。

行情好的时候，他每年能赚到四五百万，员工有200多人。去年，他的员工只剩下50来人，只赚了30万，“说是赚，其实这30万就相当于亏损。”韩建常说。

韩建常的生意大部分来源于中原特钢，受大环境的影响，中原特钢给他的回款越来越困难，去年，中原特钢欠韩建常的款项已经超过1000万。

“2007年的时候我和中原特钢供应处处长打交道，那个时候中原特钢对外有4000万的欠款。去年，有内部人说中原特钢的欠款已经达到37亿，员工的工资都快发不下来了。”韩建常对他得到的消息非常确信。

从去年三季度，在生产成本上升、行业压力不断加大的背景下，钢材价格持续走低。武钢养猪、江苏无锡钢铁企业——洲集团老板因资金链断裂而“跑路”等事件频繁传出。

韩建常的身边也聚集了几个同行的朋友，大家每天聚在一起商讨出路，“如同热锅上的蚂蚁，我们不转型就得死，做钢铁生意每年赚的钱不如将钱存银行拿利息。”

纠结的转型

在竞争越发残酷的行业生态圈，是坚守还是转型？行业发展已经越来越急迫地需要韩建常用行动做出选择。

承留镇政府也意识到这一问题，经常召开会议，把这些企业家叫到一起，让他们转型。“会没少开，但路也没给指出，具体怎么转还得靠自己。”韩建常说。

在韩建常熟悉的老板中，王长年是他最敬佩的一位。2008年的金融危机后，王长年就成功转型养殖奶牛，现在已经颇具规模。

但这也只是个例。韩建常还有一个朋友此前曾步入其他领域，把握不准市场还不断往里扔钱，到最后投资了七八十万元却生产出一堆半成品。

这样的失败例子让韩建常十分谨慎。尽管出谋划策者很多，不过，韩建常说，一旦上岸便无回头之路了，这个行业再难做，毕竟已经做熟悉了，进入其他行业没有三年的时间根本就不知道水有多深。

“钢材这块资产规模这么大，我也不可能完全放弃。”韩建常的策略是，转型是必须要转，钢材生意还是要维持，只做几个大客户。

身边的朋友们有考虑养猪的，有表示想做猪饲料的，有的还说想进军饮料行业。“去年年底我们还经常聚在一起讨论，现在找不到人了，估计都在寻找出路吧。”

这时，一条消息给韩建常带来转型的方向和机会。伊利要在济源建厂，规模很大，日产1300吨超高温灭菌奶(一期日产700吨)，项目投资金额为4.5亿元。

韩建常决定，养殖奶牛。

投资奶牛养殖

“我也考虑过养猪。”通过跟企业界朋友反复讨论后，韩建常认为，养猪风险比养殖奶牛大，猪的抗病率低，猪肉价格波动比较大。

同时，国家和省里对建奶牛养殖场的规模有一系列的相关配套政策，还有扶持优惠措施。比如说，奶牛养殖规模达到200头以上的，每多一头补助2000元，资金方面也有贴息贷款。

韩建常也考察过奶牛的投资回报率，“养殖奶牛的资金回报率能达到20%，在工业兴盛的时候，这个回报率不算什么，现在它的优势就显现出来了。”

韩建常花了两三个月的时间来跑养殖场地的事儿，费了很大一番周折之后，最后，养殖场确定在距离伊利建厂处两公里处。

他又从宁夏高薪聘请了一个养殖场的职业经理人，让他从建厂、疾病防治到销售进行把关，“毕竟我太外行了。”

现在，钢厂如果没有重大的事儿，韩建常基本不去那里，他将大部分精力投入到奶牛场的建设上，计划10月份投产。

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