中低端白酒竞争的5大趋势

光瓶酒价值提升，将逐步取代盒酒

光瓶市场价值提升的氛围已经形成，传统中低档盒酒的市场容量在逐步萎缩。光瓶酒的运营符合企业节约包材成本，提高经营绩效的需求，对于运作中低端白酒具有重要意义。

如果行业群体性地推高光瓶酒的市场价格带，必将加速推动光瓶酒取代中低端盒酒的进程。

老名酒、新贵族强势品牌仍将是主力

虽然消费者选择中低端白酒时并非只认名酒，更多的是只要名牌就行。然而，老名酒具有先天的名牌基因，新贵族强势品牌也已深入人心，它们都具备运作中低端酒的良好基因。后发品牌将很难在老名酒、新贵族强势品牌的强烈竞争下，实现白手起家。

当然，老名酒、新贵族强势品牌在中低端白酒的运营上也会产生强烈的分化。

主导品牌总体呈全国化、板块化发展进程加速

相比其他端次，中低端酒更具流通性，更易打破区域边界，消费者更易尝试并接受。同时，中低档白酒运作的规模效应也比较高，从而更易形成集群效应，打通全省市场、板块化市场甚至全国市场。

中低端白酒运营价值的凸显，将进一步推动原先的全国化品牌强化精耕，原有的板块品牌加速全国化；同时，原先忽略中低档市场的强势品牌，将会重金投入中低档市场，快速实施全国化、板块化。

“二元竞争形态”在一定时期内仍会存在

由于中低端酒相对中高端酒更加贴近消费者，也就一定会形成“二元竞争形态”，即：全国性或板块化品牌与地方品牌并存，全国市场整合与区域市场根据地现象仍然会长期存在。但是，全国化品牌的整合进程不受影响。

行业集中度大大提高中低端白酒属于快速消费品，其市场化程度远远高于中高档白酒，行业将会进入充分竞争阶段。与此同时，行业的全国化、板块化程度又非常高，在同一商业模式下，能够并存的全国化、板块化强势品牌屈指可数，其存在数量大大低于其他端次的白酒，行业集中度将会大大提高。

相对于其他价格带言，由于众多知名品牌多年的忽视、犹豫不决的经营思路，40元以下的中低端白酒已经成为一个神秘地带。如果不能从根本上清晰认知、不能彻底改变运营中低端白酒的价值观，任何一个白酒企业都可能会在中低端市场上败走麦城。

 编辑：张铃 185996006@qq.com

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