读懂眼下的农村市场

2012年初，笔者在江苏北部某县下属自然村（W村）就农民的消费习惯进行市场调研。针对食品部分的调研呈现出三个共同点：人口现状未变；品牌意识加强；消费分散与集中并存。

若企业能抓住这些特点做对营销，将有更多机会抓住农村市场。

人口现状未变 

温总理在今年的政府工作报告中提到：“农民工总量2.53亿人，比上年增长4.4％。其中，外出农民工1.59亿人，增长3.4％”。这背后反映出，农村日常人口仍以老人、妇女和儿童为主，近期情况不会发生明显改观。农村人口趋于老龄化。

笔者调研的结果也印证了此结论。W村在非春节期间人口分布为：60岁及以上老年人占留守人口56％，0～10岁儿童占留守人口的20％。

对于想拓展县乡市场的企业，结合人口结构特点开发产品是成功的关键点之一，毕竟再好的宣传也无法代替产品需求本身。

营销策略建议：开发特色产品

对于以老年人、妇女、儿童为主要群体的农村，儿童食品无疑将是农村食品消费的一个热点。

笔者统计了当地一种水果糖的消费情况，超过80％的成年受访者表示自己没有吃水果糖的习惯，而其中67％则表示会给孩子买这种糖。

有厂家A就根据当地特点，开发出专门供儿童食用的“干吃”面。方便面本来是成人的应急食品，在当地却变成了儿童的零食。大人没空跟孩子玩时会给一包方便面，让孩子一边吃一边玩耍。有别于普通方便面85克面饼、125克全重的产品设计，A公司推出了每个大包装包括4个20克小包装面饼的新干脆面类型。如此一个小的变动之后，产品区隔就显现出来了，在当地很受欢迎。由此，A公司也成功突破了几大方便面独占市场的局面。

结合调研与分析，在农村市场上，像这样的细节应该还有很多。

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