卷烟“压力品牌”恐触礁

“各品牌均有自己不同的压力组合，并不存在只施加压力而不承压的羽扇纶巾谈笑风生的‘围局’者。”

郭晓渔：其实，“压力”问题并不涉及突围，压力对于当下市场和行业境况下的卷烟品牌来说，不是个性问题，而是共性问题，并不是单个或少数品牌处于大多品牌的系统市场围困之下。

压力是一种“态”，是一种过程，只是每个品牌所面临的压力组合类型不同，比如中华品牌面临提价、新品开发、品牌形象更新、降焦等压力；云烟品牌面临从高端卷烟层面下滑到中档甚至更低的压力，以及品牌形象难以突出其背景优势和香型概念困扰等问题……各品牌均有自己不同的压力组合，并不存在只施加压力而不承压的羽扇纶巾谈笑风生的“围局”者。

各品牌若想从压力中解脱出来，还是一个永恒的秘诀——整合资源：行业政策资源调动能力（比如七匹狼品牌）；地方政府公共资源（比如黄鹤楼品牌）；品牌文化内涵也就是消费者心智资源（比如白沙和芙蓉王品牌）；产品本质资源（比如云系卷烟品牌）……而此间种种资源并非简单的加权，而要微妙运用，纵横捭阖与各种博弈之中，方得其秒。

陈新华：对于外部环境压力较大的品牌，其突围的着眼点应放在未来而不是现在，不必在意一城一地的得失，销量多一点或者销售额多一点并不能从根本上解决品牌的生死问题。现阶段，追求利不如追求名。有了名气，就有了死而后生的根基和本钱。代表品牌：大重九。

对于内部竞争压力较大的品牌，突围的关键在于如何定位品牌的母子品牌关系。解决了这个问题，也就解决了结构与规模、共性与个性如何并存发展的的问题。

张秀峰：规模压力型品牌其突围之路，一是要联合贴牌生产，即联合那些在前十五名以外为生存而战的企业，贴牌生产扩大规模。二是由于贴牌生产，商业对十五名以外的企业搞平衡的空间就小了，也能不受干扰地采购市场需要的规模型品牌。三是让听到炮声的人指挥炮，让客户经理发挥订单权，按客户实际需求和客户实际库存来供应卷烟，尽力消除供应的不平衡。

效益压力型品牌的突围之路，一是工业企业对市场实际的供需情况要掌握，对于供大于需低价销售的市场，一定要敢于壮士断腕，把货源分配给断货较严重的市场。这样才能保障效益型品牌真正发挥效益，而不是商业企业都销售出去了而零售户却不赚钱，那效益型品牌很快就会被渠道抛弃，毕竟又贵又不赚钱的牌号，哪个零售户也不想经销。二是商业企业如果是以客户满意作为衡量企业工作水平的唯一标准，而不是把结构指标作为考核标准，相信一定会以市场实际需求来开展卷烟供应的。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。