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从潜力来看，挤干企业附属品牌的“最后一滴柠檬汁”，也是近在眼前的事。2012年，“贵烟”附属品牌“桫椤”、“遵义”三类以上产品合计还有接近6万箱可供整合；“好猫”附属品牌“猴王”、“延安”三类以上产品合计还有五千余箱可供整合；“钻石”、“金圣”附属品牌“北戴河”、“庐山”的三类以上产品市场规模均仅剩百余箱；“兰州”品牌没有可用的附属品牌资源；“真龙”附属品牌“甲天下”三类以上产品的市场规模仅剩两千余箱。 由此来看，“三线品牌”2012年可供整合的附属品牌资源合计不超过7万箱，占到6个“三线品牌”市场总规模的比重仅为2%左右，这7万箱中贵烟的可用资源占到将近6万箱。“柠檬的最后一滴”在2012年将被挤干。 本土市场的推力与余力 2011年，本土市场对“三线品牌”的推力倒各有不同，这也体现出这些品牌在本土市场的剩余潜力的大小。数据显示，2011年，在本土一类烟市场，贵烟的市场占有率最高，为68%；钻石的占有率最低，不到5%。在本土二类烟市场，兰州的占有率最高，达89.3%；金圣的占有率最低，不到8%。在本土三类烟市场，贵烟的占有率最高，为57.8%；真龙的占有率最低，仅21%。 统计数据表明，各本土市场对“三线品牌”的支持力度强弱不一，其中贵州市场对“贵烟”、甘肃市场对“兰州”的支持力度最高；而广西市场对“真龙”、陕西市场对“好猫”的支持相对不强；江西市场对“金圣”、河北市场对“钻石”的支持力度中等，但结构偏低的状态突出。 本土市场的推力，通过数据分析已经十分明显，但余力却难以评估。商业公司对本地工业的支持力度是需要综合考量的，十分考验商业公司市场把控能力。由于专卖体制的确立，市场经营不应在较短时间内发生重大转向，这关系到市场经营的稳定性，不得不考虑到消费者和终端市场的反响。纵观所谓“黑马品牌”的发展，哪个不是立足于大容量、快扩容、高质量的本土市场呢？而贵州、陕西、江西、甘肃、广西、河北等地社会经济发展相对滞后，也使得这些地区对本土烟草品牌的支持力度参差不齐、结构失衡、余力不足。 产品线延伸与品系拓展的边界 经过了几年的发展，“三线品牌”均已覆盖了一、二、三类烟，价位跨度上也大幅增加，规格价位密度有了显著的提升。 从产品线分布来看，贵烟、好猫、金圣、兰州、真龙、钻石均已向上延伸至超高档烟层次。产品线较长、最密的是钻石（从零售价40元/条起步，共覆盖18个零售价格）。产品线最长、较密的是兰州（从零售价20元/条起步，共覆盖14个零售价格）。好猫的产品线密度相对不密（从零售价100元/条起步，共覆盖8个零售价格）。 在品系建设上，“贵烟”品牌自“北纬二十七度”定位失误造成产品边缘化以后，推出喜格，今年酝酿“国酒香”，其品系建设还较为零散，不成体系。“金圣”2011年重点推出“黑老虎”系列，市场接受程度还有待进一步跟踪。“真龙”自推出“韵系列”和“云系列”后，2011年重点推出“巴马天成”，其对主力品系的带动作用全然不大。“好猫”、“兰州”、“钻石”依然处于“以点打点”的品系发展状态，系列化发展的思路依然不够清晰。 未来，“三线品牌”要保持较快发展的势头，其品系建设和产品线布局依然是品牌发展的“起点工程”。但是，实践证明每个品牌都有自我的扩展“边界”，相当一部分品系建设远离了品牌的核心价值，便被迅速边缘化，导致新产品上市、品牌结构提升和品牌市场拓展“三重受阻”。这是最需要引起重视的问题。 2008年1月以来“三线品牌”上市新品一览
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(作者: 叶浩瑜)
