顶不住压力的品牌“四宗罪”

表像上，“卷烟上水平”的体系重建与“532”、“461”的现实压力是众多品牌感到“压力山大”的主要原因。适度有益竞争放大了这种压力，一些品牌在你追我赶的竞争态势中抵不住压力而褪色、掉队。

实质上，压力品牌褪色、掉队的问题根源还是在于品牌自身，病因大致有四点。

其一，战略摇摆。很多品牌的战略规划都是应景式、作答式的，为了在“532”、“461”中对号入座，对于品牌的自身定位与发展实际缺乏理性系统的思考。这样做的结果是战略规划不符合品牌实际，无法指导品牌发展，形同虚设、朝令夕改，品牌发展缺乏目标性和方向性。

其二，节奏乱了。从“532”、“461”发布之初，为了能够确保在未来的品牌格局中有一席之地，大部分品牌都是以百米冲刺的节奏和方法来征战万米长跑。一时的速度倒是快了起来，数据也很光鲜，但基础不牢、节奏偏快的问题很快就以增速放缓、增幅缩窄、后劲不足、增长乏力的形式表现出来。

其三，创新不足。最近几年，很少看到真正能够让人“眼前一亮、耳目一新”的新产品，事实上也没有培育出更多有规模、有份量、有影响的明星产品。从技术研发、产品设计、营销传播的各个环节看，山寨、克隆、跟风这些元素不时闪现。

其四，缺乏耐性。在品牌培育过程中，缺乏耐性表现在产品研发、市场培育、消费引导等多个环节，尤其是新产品上市之初信心很足、决心很大、期望很高。但往往雷声大雨点小，在最需要细致打磨的零售终端和消费引导环节流于形式，疏于打理，往往是来也匆匆、去更匆匆。在大多数时候，耐心其实比信心更重要。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。