龙年说龙，“真龙”敢问路在何方

红塔山、白沙、双喜3个品牌销量超过300万箱，云烟、红河等6个品牌销量超过200万箱，中华商业批发销售收入超过1000亿元，云烟、芙蓉王、双喜超过600亿元，利群、红塔山超过500亿元。在“十二五”开局之年中国烟草大品牌喜报频传——“532”品牌发展目标正在加快推进；“461”知名品牌格局已初步形成。

但对于年销量规模仅30万箱的“真龙”品牌来说，其当下及未来尚不具备进军“532”和“461”阵营的实力。此特色区域品牌前进的道路又在何方？

从“大”到“精”的差异化蜕变？

随着行业“532”、“461”的提出，企业与品牌的定位也发生了深刻的变革，大品牌纷粉“对号入座”、积极“占位”，呈现出“强者愈强”的发展趋势。而中小品牌的发展则将会面临更加严峻的挑战，犹如逆水行舟，不进则退。这就是摆在“真龙”面前最现实的问题。

不过，在行业的品牌发展重心落在这批“532”和“461”的大品牌发展身上的同时，国家烟草专卖局也一直鼓励一些潜力较大、前景看好的品牌异军突起、后来居上，并通过这些“黑马品牌”来给大品牌的发展不断制造新的竞争压力，并进一步激发大品牌的发展潜力。也就是说，在市场竞争格局尚未完全稳定下来之前，现阶段尚无足够实力进入到“532”和“461”大名单中的相对弱势品牌，在未来的市场竞争也并非完全没有后来居上、异军突起的机会。这也是“真龙”在严峻挑战下的最后机遇。

正因如此，广西中烟重新明确了“真龙”的目标定位，将发展战略从之前“做大做强”调整为“做精做强”，并确立了坚持走特色化、差异化的发展之路，以打造区域性强势品牌和中国特色卷烟品牌为发展方向。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。