龙年说龙，“真龙”敢问路在何方

因此，广西中烟或可以考虑积极向国家局争取政策支持，将真龙(娇子)的零售价格由当前的50元/条提升至60元/条，即申请将真龙(娇子)的卷烟调拨价格调整至41.58元/条，统一批发价格调整至54元/条。这样，真龙(娇子)由四类烟调整为低三类烟，将使“真龙”品牌旗下产品全部成为三类以上规格，无论从政策考核导向还是品牌自身价值提升的角度来说，都将对“真龙”未来的发展起到较大的促进作用。

漫漫“亮剑”之路

2005年底，广西中烟提出了“真龙亮剑，走向全国”的战斗口号，拉开了“真龙”从“区内市场依赖型”向“全国市场开拓型”转变的序幕。目前，“真龙”的销售区域已经覆盖了除宁夏之外的全国32个省级市场，市场覆盖面较高，但区外市场整体基础一直较为薄弱。在此情况下，广西中烟提出“区外市场稳步发展、区内市场加快发展”的市场策略，力求在广西区内市场对品牌发展支撑作用不断巩固和强化的基础上，区外市场实现加快发展，并不断优化市场布局。

2011年，“真龙”在广西本土市场实现销量19.21万箱，同比增长34%；占品牌全国市场销售总量的63%，同比提升4个百分点。广西市场销量比重的提升，显示了“真龙”对区内市场依赖度的加深，但也有其“精耕区内”的市场发展思路的策略导向因素，全年“真龙”一类产品在广西本土市场的销量比重高达98%，在广西市场的单箱结构也提升至2万箱以上。

区外市场中，仅有广东、湖南、湖北、浙江四个市场全年销量规模均超过万箱；江苏、新疆、云南、河北、陕西五个市场销量均在5000箱以上，其中云南和新疆是“真龙”品牌发展最快的市场，销量增幅分别高达163%和108%；此外，有13个省级市场销量规模不足千箱。

当前“真龙”的市场拓展呈现出“精耕区内、蓄势区外”的发展趋势，在全国市场布局上也开始逐步调整之前的全面铺开、格局分散的情况。2011年“真龙”销量规模千箱以下的13个省级市场上，其中12个都处于减量收缩的态势。与此同时，省外核心支撑市场已经初具雏形，在云南、新疆等潜力市场上更是实现了重点突破。着眼未来，“真龙”的市场拓展若想迈入一个新的阶段，必须不断巩固提升区内市场的基础上，进一步强化广东、湖南、湖北、浙江为代表的核心支撑市场建设，突出重点，以点带面，稳中求进，为品牌下一步实现区外市场重点突破从而逐步布局全国市场打下良好基础。

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