快速占领市场的玄机

建好团队

建设好经销商团队是产品快速占领市场的保证所谓产品占领市场，实际就是农资经销商占领基层经销商的过程。一个产品占据市场的份额的多少，很大程度上取决于聚集在你的大旗之下的基层经销商的数量和质量。农资产品要靠基层经销商去推广和销售，作为县级农资经销商要拥有一大批真心实意为你卖力，真心实意主推你的产品的乡镇和村级基层经销商，要组建一支铁杆经销商团队。要做好以下几点：

科学布局产品

一个乡镇或一个村庄，大都有几家农资经销商，在安排产品布局时，要对他们进行综合评价，一个乡镇或一个村庄只安排一家经营实力较强，信誉程度较高，有一定推广能力和科技知识的经销商，作为你的某种产品的定点经销商。严防在一个乡镇或一个村庄同时安排两家经销商，推广销售同一种规格，同一种包装的产品，往往引起两家恶意竞争，互相杀价，结果两败俱丧，谁也不卖你的货。

严防串货

定点销售的产品，一般都是畅销货，利润比较可观，往往引起非定点经销商眼红，他们往往通过多种途径进行串货。有的是想多赚钱，有的是想恶意竞争，把市场搞乱。对此要引起高度注意。采取必要的措施和手段，严格控制窜货。可采取在包装上做标记，进行统一编号，或不同规格、不同包装等方法，控制串货。一旦发现串货，便于及时查找串货者。对串货者要进行严肃查处，进行罚款或取消经销资格。

保证基层经销商有钱赚

产品的经销利润对经销商有很大的诱惑力，作为县级经销商要把利润这块大蛋糕的2/3让给基层经销商，靠薄利多销赢得市场，赢得顾客。对基层经销商承诺的优惠条件，一定要说的做到，取信于民，不要搞欺骗，更不要耍无赖，要靠诚实守信赢得基层经销商的认可。

搞好服务

搞好服务是产品快速占领市场的关键。现在的农资市场已不是过去简单的你买我卖，而是看谁的服务工作做得好，谁就能使自己的产品快速占领市场。服务有两种，一般性服务和技术服务。

一般性服务

主要指铺货要先行，送货要及时。同样的产品，谁先铺货谁占主动，要抢在季节之前，提前把货铺开，这样你才能取得占领市场的主动权。如玉米除草剂销售季节很短，你一定要在麦收前完成铺货任务，麦收后根据市场需求再做适当调整，对个别缺货单位要及时送货，分秒必争。如果你拖拖拉拉，人家已经有货了，你再送去，你的货就铺不下去了。

技术服务

现在的农资市场，谁的技术服务做得好，谁的产品抢占市场的速度就快，谁的市场份额就大。要根据农时季节聘请农艺师讲课，编印科技明白纸，播放科技光盘，利用黑板报、广播喇叭等多种形式宣传病虫害防治知识，对农药的科学使用进行技术指导。做好了这些技术服务工作，就可以大大促进农资产品的推广和销售。

（编辑/陈昕chenxin3679@sohu.com）

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