农资经销商华丽转身合作社

最近老在农村跑，听到有关农民专业合作社的新鲜事不少。我们都知道，大部分农资经销商正在寻找新的发展模式，仅从销售农资、推广产品这一点上考虑，合作社这条路或许可行。农资经销商朋友，何妨来一次华丽转身？

缘何要转身

经销商、销售商，或者叫代理商，无论怎么称呼，在农民眼里，就是商人、商家，俗称“贩子”。在传统的思维里，无奸不商的观念根深缔固。一提起经销商，农民就认为被黑掉多少钱，就想到价格加高了一层。有了这种感觉，走近农民，或让农民忠诚于您就变得困难起来。

也正是这个原因，很多经销商下乡推广，一直都把自己隐藏起来。或者说是厂家的促销活动，或者说是技术站的专家授课，或者说是文艺下乡演出等等，就是不敢说自己是经销商。一直做幕后英难也没什么问题，但是为农民做服务总要持续，总要成体系，总要有一个长期计划，所以还是有很多问题。

合作社的优势

经销商转身组建农民专业合作社，有以下几大好处:

师出有名

农民专业合作社是一个国家认可的组织，国家有关部门已经拟定了明确的运作章程，所以为农民开展各项农技服务都是师出有名、名正言顺。农民合作社就在农民身边，很多媒体都从各方面进行正面报道，农民就会觉得，来自合作社的服务“靠谱”。

体系可持续

要起推广产品，首先要做服务，这已经成为业内共识，而合作社可以让这种深入农村的基层推广服务成体系可持续。农民种田是为了丰收，是为了实现富裕，从种到收，从购买种子到销售农产品，农民都需要可信任的帮扶，合作社无疑是最好的服务性组织。

合作全方位

农民专业合作社是一个全心全意依靠广大农民、全心全意服务广大农民的组织，其收益来自于整合散户农民、获得规模效应。在此前提下，经销商通过组建合作社，与农民达成长期和全方位的合作，不仅能够向农民推广农资产品，而且也有机会在农产品销售等方面拓展业务。笔者就见到过一名农药经销商，每年从农民手中采购水果过亿元，这种与农民互动循环的商业模式值得借鉴。

专业合作社怎么做

那对于经销商来说，组建合作社能做什么。这要从合作社本身的定位和价值贡献来讲，具体来说，农民合作社的收益来自于组织农民生产运作的全部过程，从种到收，主要包括以下四个方面：

种什么

对于种什么，我们已经知道农民是不能够正确做出判断的。在这个问题面前，农业合作社固然也不能做到未卜先知。但是相对于散户农民，合作社可以有效方法来最大限度的规避风险。例如，可以联系下游加工或销售企业，逐步推行订单农业。在农民种植之前，就与收购单位签订合同，对收购价格、收购数量等进行相应的约定，这对于农产品的收购企业也是一种风险规避。当然，如果经销商自己能够从事农产品收购，那就更好了。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。