农资经销商华丽转身合作社

怎么种

对于怎么种，合作社的作用也很明显。农民往往文化程度很低，虽然掌握了大量的经验，但根本谈不上科学种田。我在湖北潜江地区的调研中发现，冢庭生产的农户每亩水稻的产量能达到1000斤稻谷，就感觉不错了。但对于当地在一百亩以上的种植大户来说，每亩水稻的产品基本上都能达到1300斤以上，这其中的差距就是专业化的差别。

在指导农民科学种田方面，合作社有着天然优势。相对于政府部门来说，他们更加深入农村、贴近农民。相对于农资厂商来说，合作社的指导肯定更有权威，也更具科学性，因为农资厂商往往有“王婆卖瓜”之嫌。相对于科研院校而言，合作社的服务更深入，更具有普遍性。合作社可以引导农民提高技术水平，选择优良品种，培训农民，田间指导等，这对于提高产量，提高农产品品质都大有裨益。

用什么

对于用什么，也就是农民购买哪些农资产品方面，合作社的作用也就更大。首先是农资产品的选择。面对琳琅满目的农资产品，如种子、肥料、农药、农机具等等，大部分农民是无法正确判断和选择的，在农民的眼里，农资厂家和经销商也是不能轻易相信的。这个时候，作为推介农资产品的第三方，合作社的作用就显得很明显。为了更多地取信于农民，形式上，农业合作社可以通过规模化采购，甚至通过招标采购的方式来极大地降低农资产品成本，提高农民收益，向农民推介适用的农资产品。

怎么卖

对于怎么卖，合作社的作用就更加明显。在行情合适的时候，可以组织农民选择合适时点销售，从而取得理想收益，从而避免农民的卖跌不卖涨的误区。在价格不合适的时候，可以通过深加工、存贮、订单农业等多种形式对现实行情进行规避，从而提高收益。

我看到有些农资经销商，通过收购农产品来抵扣农资货款，把收农产品作为加收货款的一种形式，这种模式，如果能够合理规避风险，也是很有意义的。

误区需规避

农资经销商组建专业合作社，由于惯用农资经销商的思维，所以容易走入一些误区，要注意去避免。

避免急功近利

农资经销商组建专业合作社，出发点肯定是为了更好的推广农资产品。所以刚有了个合作社的名称，可能就有的经销商要把自己的全部家当都摆出来，合作社一下子成了“零售店”。这种作法，在农民看来，就像是披着羊皮的狼，打着合作社的幌子销售农资，反而更易引起农民的反感。

所以农资经销商一定要着眼长远，先一心一意地把合作社做起来，做到农民认可，做到合作社也可以自行运转，这样再通过合作社实现推广农资产品就很容易，农民才不会反感。

避免孤军作战

建专业合作社，与销售农资可有很大的区别，要涉及到更多的服务内容，而这些如上文所述，往往不是一个农资经销商所能承担的，如果经销商非好亲力亲为，往往也是费力不讨好。

所以经销商要成为资源整合商，把农产品收购商、农产品加工商、县农技部门、种田大户等多方资源都整合到合作社这样一个平台来，自己成为组织者、协调者，调动各方的积极性，共同运作好合作社这样的一个平台。

避免形式主义

现有的农村家庭式农业必定要终结，中国农业的产业化升级是大势所趋。农资经销商要顺应这种趋势，才能更好在农业产业上有所作为。从这个角度上讲，组建农民专业合作社，是一件需要做实的事情。就像埋下一粒种子，看着它生根、发芽、开花、结实。不要仅仅是走个形式，挂个牌子，无法为农民带来更多的价值，这必定不会长远。

总之，经销商组建农民合作社，应该说是一个不错的发展路径，无论是销售农资，还是进行业务扩展，都有着很大的运作空间。农资经销商实现华丽转身，变“与农民争利的商人”，为“谋利为农民的组织”，可以更好地服务农民，更好地建立品牌，更好地提高忠诚度。但也要注意避免一些误区，不能急功近利，不能孤军作战，要做实。果真如此，那么农资经销商的华丽转身，不仅为自身的发展创造很多机遇，也可为广大农民谋取更多福祉。

（编辑/陈昕chenxin3679@sohu.ccom）

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