苏宁易购：巨头的反击

4月9日，苏宁易购高调向京东商城、淘宝网等同行抛出“战书”：“何必东比西淘，击穿全网底价！”蛰伏了一冬的家电电商市场再起波澜。
同时，“2012年销售额冲击300亿元！”苏宁易购陡然提高了嗓门，而京东则针锋相对提出“2012年销售目标为500亿元”，毫不相让。
在电子商务市场上，战争从未停止过。京东商城依赖低价策略和产品口碑，在B2C市场风生水起，不断蚕食着传统家电连锁市场份额，一举成为家电电商的霸主。
传统家电零售商不得不积极应战。最早觉醒的是苏宁，2010年年初，苏宁易购，拍马杀入电子商务战团。
作为市场追赶者，苏宁易购发布的豪迈宣言让业界咂舌。2011年全年，京东商城销售额为310亿元，而苏宁易购则为59亿元。尽管尚有差距，但是苏宁易购近期连续不惜血本地开打价格战，其搏杀京东的意图也很明显。
具有传统家电企业DNA的苏宁易购能赢得这场战争吗？

迟来的觉醒

可以说，传统家电零售商对“触网”的迟疑，给了京东商城迅速成长的机会。
2004年开始涉足电子商务，京东商城从当年仅1000万元的销售额，到2010年超过100亿元。即使在盛产“快公司”的互联网领域，这仍然是一个让人惊叹的速度。
相对于京东商城仅用6年时间就取得了年销售额超过百亿元的业绩，苏宁电器用了14年的漫长时间，而国美则用了16年。
电子商务还拥有更高发展效率。苏宁在家电行业做得非常好，费用率依旧在12.7%～13.2%，而京东商城平均费用率在6.34%。巨额的成本差异，让京东可以跟苏宁打价格战。
更让苏宁吃惊的是，在2011年3月，京东商城一口气融资10亿美元。据此计算，京东在融资中的估值已达100亿美元，约合650亿元人民币。当时苏宁电器的市值约为900亿元，京东已达其七成。而这个数字大约是国美电器已上市部分市值的1.7倍。传统巨头们大吃一惊。
以京东商城为代表的电子商务快速崛起，形势逼人，苏宁终于坐不住了。
其实，苏宁的网上商城最初于2005年上线，但在上线初期，由于对电子商务掉以轻心，在线交易的数额不过每年几万元，无足轻重。与主流的京东商城、新蛋网等家电网购公司相比，销售额微不足道。
传统家电连锁业与电子商务上演的是一场龟兔赛跑的游戏。作为B2C网上商城，苏宁易购则始于2009年8月份上线试运营。或许是因为实体店的横扫市场而对电子商务有点漠视，苏宁易购的发展一直不温不火，正如一只打盹的免子。其试运营就花了半年时间，直到2010年2月，才正式运营。而此时的京东商城却一步一步向前跳跃式发展，令苏宁易购望尘莫及。京东2010年的营业额为102亿元，是苏宁易购20亿元的5倍，二者差距可见一斑。
惊醒的苏宁开始反击了。2011年3月，苏宁易购正式从苏宁电器剥离出来，成为独立公司，定位成与线下实体店平行的一个渠道。
苏宁电器以其千亿元级别的体量加入百亿元级别的电子商务战壕里，消息一出，瞬间引起业内震动。
而操盘苏宁易购的则是苏宁电器悍将凌国胜。据了解，凌国胜以善打硬仗著称。在他的领导下，苏宁于2002年杀入永乐电器的大本营上海市场，其间曾成功抵御了2006年永乐国美合并后的“围剿”。此次凌国胜受命履新苏宁易购，显示出苏宁将在电子商务领域猛力扩张的决心。
凌国胜立下了“军令状”。他表示，2011年苏宁易购的目标是，销售额在上一年基础上翻两番，达到80亿元。
而此时，国美电器网上商城也宣称要在未来两至三年内，让其销售额占到国美电器总销售额的10%以上。种种迹象表明，苏宁、国美不会再放任京东商城跑马圈地了。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 陈 宇)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核：徐昊晨
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！