共赢发展 超越梦想——哎呀呀人如是说

林国培 东莞、广西代理

　　2006年，曾涉足诸多行业的林国培选择了加盟哎呀呀。“感觉哎呀呀的品牌定位好，企业舍得花钱做品牌推广，而且感觉叶国富格局高，有潜力！”

　　目前，林国培拥有30多家直营店，年销售额上亿元。林国培这样总结自己的成功：一是对哎呀呀有信心；二是起步早，并将其作为事业来运作；三是加盟的店铺主要以大店为主，并通过商圈布局去影响招商，在每一个核心商圈实现规模开店，整体赢利能力很强，2012年还将进一步调整店铺商圈布局和提升店铺形象；四是重点扶持重点加盟商，目前东莞很多加盟商的年销售额已达百万元；五是哎呀呀总部的指导力度大，通过精细化管理，实现了产品不压货、减少库损、现金流动快、业绩增加的目的，员工也更加轻松；六是从2008年开始公司化运作，逐步培养人才，有力地支撑了后期的快速发展，店越多，管理越轻松。

　　“上市将使哎呀呀的结构、管理、产品等多个层面更加完善，进一步支持代理商和加盟商，进一步提升终端店铺赢利能力，使企业和加盟商实现共赢。”在谈到哎呀呀2013年上市规划时林国培如是说，“我的发展与哎呀呀总部的大力支持分不开，跟着哎呀呀干比较开心，有信心，有希望。很感谢叶总。同时也希望哎呀呀进一步加大品牌推广力度，产品能够更丰富，更快地输送到渠道上。”

李勇信 四川省代理

　　2009年11月加盟哎呀呀的李勇信，于2010年4月签约了四川省代理，开店速度很快。“从加盟开始基本上每月开一家店，目前直营店铺40多家，年销售额2000多万元。”李勇信之前做过十几年的服装生意，但服装行业下滑趋势明显，竞争激烈，资金周转压力大，迫使李勇信转行到了地产行业，但运作不是很成功。一次老乡商会，使其结识了叶国富，从此和饰品结下不解之缘。“四川属于超前消费市场，哎呀呀的品牌又很好，就毫不犹豫地加盟了。”

　　在市场消费疲软的情况下，最有效的策略是服务拉动。“一是由于饰品同质化严重，要让消费者对品牌形成依赖，就必须做好终端形象和终端陈列，配合哎呀呀做好店铺精细化管理；二是降低员工流失率，通过哎呀呀商学院培训，传递企业文化、价值观等帮助员工调整心态，降低员工流失率，提升团队凝聚力；三是实现公司化运营，开始了从野蛮增长到规范化运营的转型。”

　　在谈到2012年的规划时李勇信说：“一是在四川较空白的一、二线商圈继续开设品牌形象店，引导市场；二是计划新开15～20家店，市场加盟店拓展目标为80家以上；三是保证以前开设店铺以及新开设店铺的存活率；四是增加市场服务力度，结合哎呀呀的拓展专员和我自己新增的两个市场专员和市场督导人员，对重点加盟商进行重点服务；五是为加盟商提供一定的资金支持。”

王冰南 山西、河南省代理

　　2010年7月份加盟哎呀呀至今，王冰南已拥有15家终端店，继成为山西省代理之后，又于2011年6月份签约了河南省代理，其迅猛的发展势头，在中部渐成标杆。

　　王冰南高中就辍学帮助父亲管理两家服装店。“订货、管理、品牌运营，我什么都做。”王冰南承认，这些经历让他在后来运作哎呀呀时得心应手。2009年，王冰南出差西安时，发现了很多哎呀呀的终端店，于是便有了创业的念头。通过对哎呀呀的了解，他开始产生了浓厚的兴趣。“这种饰品店在管理上相对于服装店简单很多，基本没库存，而且资金周转快，产品也没有季节性，毛利又高。”之后，他将自己要加盟哎呀呀的想法和父亲做了沟通，但做服装小饰品生产出身的父亲并不同意他的投资选择，认为这个行业乱，缺乏前景。最后王冰南还是说服了父亲陪他去哎呀呀总部考察。经过对公司及实体店的接触和考察，王冰南获得了父亲的支持。

　　“就这样，很快就签约了代理权。”王冰南说。不到3年时间，其代理的两个省份，年销售额达到4000多万元。“今年准备开几家大店，一能提升品牌影响力，二能提升抗风险能力。哎呀呀上万种品类的支撑和每天上新货的产品更新速度，将给予我们足够的支持。”在谈到未来规划时王冰南如是说。

杨各慈 深圳市代理

　　2009年10月加盟哎呀呀的杨各慈，目前已经拥有19家终端店铺，整个市场年销售额达8000多万元。高中毕业后的杨各慈，没有选择继续学习，而是进入了一家品牌服装企业做运营，两年之后加盟了两家品牌服装店，最后由于各种原因被迫转型。

　　后来加盟哎呀呀，杨各慈的理由是：“不像做服装生意需要备货，衣服一旦断码客户就会流失，无论店铺面积还是订货资金要求的准入门槛都很高。而且资金重复使用率低，周转困难。小饰品没有季节之分，几乎四季都可以销售，并且资金重复使用率高，基本无库存。”据杨各慈对市场的调查，这些小店的生意都很好。她开店速度很快，加盟一年多时间就迅速开了19家店。在加盟店铺增长到第6家的时候，杨各慈签约了深圳市代理，当年就新增了9家直营店。

　　杨各慈的成功原因在于：一有品牌连锁加盟企业和服装行业的运营管理经验；二有店铺资源。除此以外，她的成功也得益于深圳市场这一饰品行业重点市场的成熟度和高容量。

　　“今年规划是将现有小店改大店，因为大店所容纳的产品品类比小店更丰富，品牌形象更好，人流量更高，当然，利润也会更高一些。”为此，杨各慈还迅速打造了一支管理团队以应对市场的快速增长。这个80后女孩的梦想是“亿万富姐。”

伍金花 湖南省代理

　　毕业于湖南大学的伍金花，第一份工作很体面——任职于市委宣传部。为什么要辞掉这份工作呢？“上班不挣钱，只有挣钱才能做一些自己想做的事情啊！”伍金花很直白。

　　辞职后不久，也就是2005年年底，伍金花开始经营饰品小店。“这种拿散货的方式真的很辛苦，要经常跑饰品聚集地去选产品，差旅费也不低啊。”巧合的是，伍金花当时的店名也叫“哎呀呀”。“我当时想找一家连锁店加盟，竟然在网上发现了一家饰品企业也叫‘哎呀呀’。”为了省心，也为了做大市场，伍金花2006年加盟了哎呀呀，至今已经拥有15家直营店，加盟店200多家，整个市场年销售额达8000多万元。

　　伍金花是哎呀呀第一个市级代理商。“当时是2006年，我开完两家加盟店之后签约了永州市代理，当年就在永州开满了店。不过，直到2009年才签约了湖南省代理。”伍金花解释为何跨度两年后才签约湖南省代理时说，“当时个人很满足，就想歇歇，这一歇就是两年。”

　　“对店铺形象、货品、店面的标准化管理，使终端店面的销量得到了迅速的增长。”伍金花在评价哎呀呀精细化管理时说，“2012年，我规划新增6家直营店和35家加盟店，进一步布局长沙、株洲、张家界等核心商圈。”伍金花很自信。

　　在伍金花看来，她的成功是因为哎呀呀的产品在饰品市场上占据绝对优势。“产品品类齐全，终端店面布局一流。”伍金花的梦想是成为“亿万富姐”。

韩小敏 吉林省代理

　　韩小敏，美籍华人，2011年4月底加盟哎呀呀，目前在吉林省拥有4家直营店。“之所以加盟哎呀呀，既是看中了其发展前景，又有一种强烈的社会责任感，为当地就业尽绵薄之力。”对于常年居住在美国的韩小敏而言，她在美国金融界的成功令其十分自信，不仅斥资百万元开了4家哎呀呀品牌形象店，而且进入了当地高端零售终端——欧亚连锁。

　　然而，通过一年的运营，未能达到预期发展效果，这也引起了哎呀呀高层的重视。“之前，我是抱着投资的心态加盟哎呀呀的，并未投入太多的精力和时间去运营管理市场，既缺乏对哎呀呀的深刻理解，又缺乏对市场的了解。”韩小敏表示，今年将更多地留在中国，加强店铺管理，全面进行市场拓展，争取今年新增10～20家加盟店。

　　韩小敏的信心来自几个方面：一是自信；二是看好吉林市场和哎呀呀品牌；三是哎呀呀的重视，近期高层频繁走访吉林市场，并指派了专业店长给予市场支持；四是韩小敏明白了加盟哎呀呀不能只投钱，还需把自己转变成真正的哎呀呀人。

　　最后，韩小敏感慨道：“如果仅用投资的心态加盟哎呀呀，显然很难做大做强。唯有沉淀下来，认真研究当地市场，加强管理团队建设，培养专业的人员，真正成为哎呀呀人，才能获得更大的成功。”

姜爱华 辽宁省代理

　　做箱包生意的姜爱华转型加盟哎呀呀，源于一句话。“当时做箱包生意时，我定期巡店，听到业务员说了一句隔壁的饰品店生意真好。”通过网络，姜爱华对哎呀呀有了进一步了解。 2010年4月，姜爱华投入60多万元在大连开了第一家面积较大的哎呀呀品牌形象店，目前已拥有店铺3家，并于2011年3月签约了辽宁省代理。

　　“通过人性化管理，我不但能留住员工，还能让员工将这当成事业来做，在我这不存在员工流失的问题。”这让姜爱华很骄傲。为此，姜爱华付出了很多。“2012年，我的一个店长的父亲去世了，我知道后就一个人开了几个小时的车，到这个店长家里去慰问。我的员工去哎呀呀总部接受培训，我都给他们订往返机票，让其保持良好的精力和快乐的心情去学习。我从不吝啬对员工的奖励，特别容易吸收员工的意见，给每个员工民主的权利。”正是因为将员工当做亲人，姜爱华被员工尊称为“姜姐”。“这恰恰激励我要将市场做大，因为只有赚钱了，才能给予员工更好的待遇”。

　　“胡雪岩常说‘前半夜想想别人，后半夜想想自己’。员工才是最关键的，个人能力再强也没有用，唯有把员工培养好，才能将市场做大。”

　　“我今年将在辽宁省的重要商圈规划再开3家品牌形象店。因为北方市场与南方市场有差异，季节、气候、消费者习惯不尽相同，如果哎呀呀能够实现产品的区域化定制就更好了。”姜爱华最后说道。

郑侣双 云南省加盟商

　　2012年3月加盟哎呀呀的郑侣双拓展步伐很快，目前已经拥有2家加盟店，今年更是规划再开5家店。一直做保健品的他之所以选择加盟哎呀呀，源于一次偶然。“2011年底，我去参加保健品企业经销商年会时，该企业领导在年会上提到哎呀呀，并盛赞哎呀呀在短时间内快速崛起，堪称奇迹。不过，真正让我决定加盟的原因则是哎呀呀的品牌力，产品价位低，符合大众需求，市场空间大。”郑侣双表示，哎呀呀的品牌力在终端得到良好的体现。“我的第一家店只运营了两个多月，其发展就超出我的预期。”因此，郑侣双紧接着又开了第二家店。“在市场运作方面我还是有一些经验的，之前一直运作保健品市场。我加盟哎呀呀是将其当做一生的事业来运作，既用心，又舍得投入。我的店铺是比较大的品牌形象店，保证了店面流量和终端销量。”郑侣双认真地说道。

　　刚开始加盟哎呀呀的郑侣双显然经验不足，特别是在新店铺配货上需要改进。“虽然哎呀呀总部也派遣了专业的导师指导补货，但或许由于市场区域消费特点不同吧，难免出现货品选择不当的问题，部分货品在选择上不太符合市场需求，补货指导更需要落地。”郑侣双说，“对于补货速度，总部应该更快一些，尤其是对我们这些偏远的区域来说，只有解决了货源问题，才能真正地满足加盟商的快速发展。”

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