在2个月前，应该是江西一家做XX材料的厂家的业务员，打电话给我，向我推销他们的产品。

大概是用他个人手机打过来的，没有任何定义标识，接听后才知道是推销的，不过就凭他用一个干净的号码打过来，我乐意听述。

一句简单明了的开场白后，他开始套技巧，说是我哪位朋友介绍过来的，然后赞我生意做得那么大之类的溢美之言。

听到这，特别引起我的兴趣，哦？哪位朋友，ta叫什么名字？

他说：也是你们行业的那位老板，上次我跟ta吃饭的时候介绍你给我认识的。

我问：我知道，是哪位嘛？

他说：这个不方便说出名字吧？

我问：为什么？

嘟嘟嘟，他把电话挂了。

今天，我又接到四川一家做XX材料的厂家的推销电话，情景如下：

我：喂，你好！

对方：喂，你好，李总，我是XXX公司的XX，想向你推荐我们的XX产品。

我：我们不是工厂哦，贸易公司来的。

对方：我是你的一个朋友介绍过来的，ta说你会有这方面的需求。

我：是嘛？我哪个朋友？名字叫什么？

对方：也是你们行业的

我：叫什么名字嘛？

对方：不方便透露名字呢

我：为什么？

对方：怕你会责怪ta，责怪ta为你惹来推销。

我：不不不，朋友介绍过来的，我才会信任和愿意谈

对方：还是不要说出名字好吧！嗯，谈我们产品吧

我：你知道做销售，真诚和诚意很重要吗？

嘟嘟嘟，对方把电话挂了。

销售，获取信任阶段，必须少点套路，必须开诚相见！

说是“别人朋友介绍认识”的套近乎方法，其实我已经忘得差不多了，对，以前的销售书籍很多都有这一条。

因为朋友介绍，不是这么个玩法，至少朋友先说话，先打招呼。