——孙曙光、田有龙老师《免费营销》出版有感

 

 

 一、中国市场与咨询现状分析 

 

   从地源战略的角度说，中国的市场发展高低不齐、南北不一、大小不比。从企业家们和咨询家们的博弈的角度来说，要么是所谓的强强联合，大猫抓大鼠，抑或是大鼠养大猫；要么是小猫抓小鼠，小鼠有大猫来庇护；至于胡乱生存的咨询者来说，有时是瞎猫碰上一窝死耗子。更为出格是，有时狗也来拿耗子，还不准说是多管闲事。企业主大了就会官僚加腐败，咨询界一样尾随其官僚加腐败，志同道合亦或是同流合污，许多时候，谁也说不清楚。

  

 

 二、免费营销发生和存在的原因   

 

1、思想高于理想

   似乎中国企业也有500强，但多数都属于官方背景或者是资本强大之大哥级身份，再就是很早就抓准行业和机会，加之企业家的老谋深算，确立自己的江湖地位。但成功者不足中国企业的万分之一。就目前多数企业家们来说，还属于十几个人，七八条枪的草莽时代。他们一腔热情，怀揣梦想，走上市场的竞技场，却发现高手如云，大侠林立，自我毫无立锥之地，于是纷纷找能人，寻名师、拜高士。这时，思想明显高于理想。但思想却有黑白之分，是另一个江湖。

 

2、良知驱动先知

中国的小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。众多中国的多大数企业家们面对中国市场的江湖，犹如刚毕业的大学生，眼界与经验菜鸟得一塌糊涂。于是，企业纷纷热衷于咨询和培训，但由于经验和知识的差异化，企业家们往往拜错庙门，不仅没有请来神，反而招来鬼。不咨询是等死，咨询是找死。面对这种窘状，良知驱动了先知，一部分咨询家们出于义务和责任承担起公益性的指导和辅导，因为实在不忍心面对众多的企业，在市场的炮火中，纷纷阵亡扑倒。这就是知识分子的良知，因为这些知识分子良知，中国企业还有希望，中国经济还有希望。

 

3、献策高于献媚

   要么你是出道较早的咨询名家，要么你是大资本运作对接外企的大牌咨询机构，否则你必须是嘴甜、腰软、腿勤的正宗乙方，那样还有饭吃。于是献媚成了众多咨询机构的生存之本。其实，咨询家既可以高深莫测，也可以淡然世外，更可以公益一方，著书立说，把经验无偿公示天下，使天下饥渴之迷途羔羊雨露均沾，总之，献策高于献媚，大我高于小我。这就是《免费营销》问世的时代标注，醒目咨询界的历史。

 

 

三、为什么可以免费营销

 

经验可以免费，看别人跌过的跤多，走过桥比路多。

信息可以免费，我知道是效果，让你知道就是效益。

政策可以免费，政策背后是变局，会革新者会用心。

机会可以免费，上有雷鸣下有风雨，先动就是先机。